华文细黑宋体税务代理行业的盈利模式与业务拓展的思路.doc

《华文细黑宋体税务代理行业的盈利模式与业务拓展的思路.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、华文细黑宋体税务代理行业的盈利模式与业务拓展的思路主讲人:李记有2009年8月李记有简介·李记有：硕士研究生、高级会计师、中国注册税务师，国家会计学院客座教授，清华大学特聘教授，中国税收筹划网CEO、致通振业财税咨询连锁机构董事长、全国知名税收筹划实战运作专家，曾为全国上百家企业担任高级税务顾问，设计最优纳税方案。·在国内首先创立税收筹划“变量引进”和“因素分析”两大学说，纳税安全控制（TSC）系统首席设计师。是中央电视台、中国税务报、中国财经报的税收筹划访谈嘉宾，并多次在全国几十个大中城市举办专场报告会。一、为什么要

2、思考盈利模式?·1.一次交谈引出思考·2.风险投资为什么不投入涉税服务行业·3.税务代理做大做强必须考虑盈利模式二、卖劳务还是卖增加值?卖个性化方案还是卖产品?·这是我们税务代理行业考虑盈利模式必须回答的问题·我们行业的盈利点概述,看看我们各个事务所都在哪个阶梯?·(一)代办型劳务业务·主要有:代理申报·代理记账·特点:(1)没有技术含量,但因减少企业担心与麻烦而有一定市场.·(2)洽谈难度低,可看作一款产品·(3)收费低,但需量大·(二)技术型劳务·主要有:涉税鉴证·内部税务审计·特点:(1)有一定技术含量,有排它性

3、·(2)同行之间竞争大·(3)收费低,但洽谈难度低·(三)增值型劳务·主要有:纳税筹划·特殊业务处理·特点:·(1)相当的技术挑战·(2)竞争性小,企业真实需求较大·(3)企业对品牌技术团队更看重,谈判难度大·(4)收费较高三、“二八定律”必须考虑设计业务阶梯·1.什么是“二八定律”?·2.“二八定律”给我们的思考四、医院的销售模式对我们的启示五、高端税务咨询销售中存在的障碍谢谢!