国信证券客户服务投资顾问方案.doc

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1、国信证券北京分公司客户服务中心V客组分析师收入分配及绩效考核办法根据公司全面客户关系管理经营战略部署及相关规定，结合北京分公司实际，制定客户服务中心V客组分析师收入分配及绩效考核办法如下：一，客户服务中心V客组分析师工资构成及福利保障分析师分为三类：一类是处于试用期内的分析师；一类是已转正但未分配客户的分析师；一类是已转正且分配了部分客户的分析师。分析师工资构成=基本工资+绩效工资+开发提成+销售奖励。1、基本工资分析师基本工资分为1500、1700、1900、2100、2300、2500元六档。基本

2、工资根据分析师学历、既往工作经验、薪资水平确定。其中试用期分析师基本工资按85%发放。2、绩效工资绩效工资为根据分析师绩效考核结果发放的效益工资。分析师绩效工资=绩效考核系数*月度标准绩效工资。已转正但未分配客户的分析师每月的月度标准绩效工资参照当月北京分公司总体经营情况和员工绩效工资水平具体确定。试用期分析师月度标准绩效工资具体金额按已转正未分配客户的分析师月度标准绩效工资的80%确定。已转正且分配了部分客户的分析师月度标准绩效工资具体金额按已转正但未分配客户的分析师月度标准绩效工资的150%确定。

3、3、开发提成开发提成=新客户提成+金色阳光账户开发提成新客户是指分析师自行开发（下挂经纪人）的全部客户。金色阳光帐户是指分析师开发的非本人名下的金色阳光账户客户。2新开发客户和金色阳光账户开发提成佣金提成比例统一按以下标准执行：客户实收佣金水平客户类别佣金提成比例2.5‰＜佣金≤3‰1类7%2‰＜佣金≤2.5‰2类6%1.5‰＜佣金≤2‰3类5%0.8‰≤佣金≤1.5‰4类4%0.6‰≤佣金＜0.8‰5类3%4、销售奖励销售奖励为根据北京分公司、客户服务中心员工销售基金、理财产品奖励和金天利等其他业务

4、开发奖励制度的规定，可以记入个人收入的部分。计算公式为：销售奖励=基金、理财产品销售奖励+其他业务开发奖励+有效户开户奖励。基金、理财产品销售奖励按照《客户服务中心基金、理财产品销售预约、确认、奖励执行细则》规定执行。其他业务开发奖励按照《客户服务中心现金管理型债券协议交易奖励执行细则》、《客户服务中心金天利业务开发预约、确认、奖励执行细则》等相关制度之规定执行。有效户开户奖励指分析师自己开发（下挂经纪人）的市值峰值超过1万元（含）的新客户。有效户开户奖发放时间为自开户当月起，6个自然月内首次达到有效

5、户标准的月份。奖励标准为每开发一户有效户奖励50元。国信证券北京分公司客户服务中心二O一O年三月2