营销趋势轻营销.doc

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1、营销趋势轻营销对于广大广告人來说，新媒体营销人人都感兴趣，也要比传统的玩法多出很多花样來。但是随着时间的沉淀，越来越多的广告人以及品牌也意识到，新媒体营销人多数吋候是赚了眼球，输了ROI,做公关尚可，做广告的话，关注度的实际转化率简直让人触H惊心。以至于业界大牛金鹏远更是直呼，微博营销文案就是伪命题，转发上万也许一个东西也卖不出去。而相比于社会化媒体营销，很多品牌也尝试过自制APP应用进行营销，杜蕾斯、耐克也从小尝到了甜头，提供ToB服务的好耶也因此人赚一笔，但是时至今H，昔冃那些被津津乐道的APP

2、营销应用基木上都没了踪迹，分析其原因便不难发现。APP应用营销虽然能够让营销过程为品牌或广告公司所控，因而提高用户到客户的转化率。但是却多少违苗了移动互联网的发展规律，犯了以卜•“三宗罪”。1、用户常用APP数侑限，品牌营销APP很难有立足之地Z前艾瑞和白度都曾经发布过相似的数据，称目前用户每F1常开启应用数在10个左右,人均使用APP市场158分钟，H査看手机53次。而排除掉微信、360这样的后台钉子八，留给品牌营销APP的生存空间实在是少得可怜。试问在应用本身缺乏足够吸引力、用户数少耒能形成网络

3、效应的悄况下，冇多少川户愿意在手机匕留下“XX牛奶伴你行”“XX,留住美丽一刻”这样的应用。最多也不过是在领走了下载应用获得奖品之后，就默默地将它删掉了,不带走一片云彩。2、开发成木有限，APP质量难以留住用八大多数品牌在对新媒休营销的预算分配上都述是持谨慎态度，因阳往往是创意团队做出了方案，但是却发现手头的预算根木做不出一个能让自己满意的APP,因为可以川的技术资源实在是太少了，最后的结果多半就是仓促上线。然后发现，推广一款APP的代价可能要比开发还要高，刷榜、买广告位等等，然后就没有然后了。传统

4、的大公司们会花百万甚至是更多地钱砸在一款应用上吗?事实是大多都不会。毕竟能够像Nike那样通过软硬件结合，直接完成了一个社会化营销体系建设的公司实在是太少了。3、营销应用周期短，难以真正转化用户传统人品牌不愿意在一款APP上花钱很大程度就是源于此，一款火爆一时的手游，牛命周期也不过半年到一•年，曾经的百度魔图，如今的魔漫相机，也基本上是火了-•两个月之后就被用户忘到了爪哇国，就更不用提一个营销APPTo除非你天天在上面给用户送足够诱人的代金券，可是那还不如直接在卖场搞个促销来得实惠。因而营销APP虽

5、然在广告界火过一阵，但是最终述是没有成气候，没能成为移动互联网时代的营销主流。广告买卖网将开启一个传媒的时代。至于主流是什么？好吧，说实话大家都在找。2012年，全球移动互联网营销投入84.1亿美元，实现了105.8%的增长，13年预计将突破150亿美元，但是这样一个大蛋糕怎么吃，未来怎么做得更大，无疑成了一个值得思考的问题。轻营销会不会成为一个趋势？在重APP营销折戟后，或许给APP营销减减负会是一个好选择。最近关于这方面的新闻始终不断，先是微信18H召开第三方开发者大会，然后是21号的百度营销大

6、会，广告买卖网加盟商大会Z后，紧接着连口媒体联盟WeMedia都搞了个中国微应用开发者大会。而这其中，百度和宝洁做的一个关于博朗的轻应川营销案例算是比较成熟的。百度为宝洁提供基于百度云的开发框架，然后在端上可以调用百度客户端的语咅录入、文件上传、语音转码、语音播放等功能。这样的方式很大程度上解决了之询提到的第二点，技术成本的问题。对于宝洁来说，宝洁省了开发时间和成本，而对于百度来说，它町以用这样的方式流水线般的生产营销轻应用。这一点对于希望在新媒体上冇所尝试的传统品牌还是很冇吸引力的，因为2013年

7、48%的全球数字营销费用是投在了搜索上，而10.6%是用在了移动广告的投放上，因而两者相结合还是能够讣人产生很多遐想的。当然，问题依然存在，仃度虽有先手优势和长期做广告营销的经验，但是在端上还称不上庞然大物，因为微信、微博如果同样联合第三方来做轻营销，或许也能够带来不一样的效果。相比之下，百度的轻应用营销是基于用户的主动搜索需求，因而用户本身的搜索行为就具有一定的目的性，用户到客户的转化率可能会更高。加Z,百度作为小国互联网最人的广告运营商，其背后的客八资源和对于搜素需求的把握能力都使它的优势。而如

8、果微信、微醇来做轻营销，很大程度上市基于用户的社交关系，更利于广告的传播。现在微信的服务号很大程度上就是一个弱化版的轻应用，如今更是打算开放更多的功能给开发者，而微博也一肓在做解决企业级用户营销需求的探索。或许Line在营销号上赚得那桶金己经被他们盯上了。社交化的影响力与基于数据的梢准投放，或许在平台的选择上也会讣客八费一番头脑o总而言之，移动互联网山于其木身的特性，营销的玩法也必然会发生大的改变，从重到轻，从大到微成了一个大的趋势。而大多数玩家的冃的只有一个，那就是