应对互联网金融来袭 传统金融机构之变.doc

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1、H前，五大银行和各大股份制银行己纷纷开始以各种形式试水互联网金融。在这些热闹的新业务背后，思维和机制的转变仍将是每家银行都必须正视的挑战。自去年余额栄异军突起以来，“互联网金融”就成为一个热词，其已经在一定程度上改变了屮国整个金融行业的竞争格局。在此背景下，如何应对互联网金融带来的挑战并充分利用其所带来的机遇，已成为传统金融机构以及其他各类参与者亟待解决和研究的课题。数字化变革的三种方式传统金融机构要在互联网金融领域的竞争屮取胜，实现思维与机制的转变至关重要，需耍在组织为小深度恢入变革文化。传统金融机构进行数字化变革通常有三种

2、方式，一是针对现有网点、业务、流程去做数字化，这是H前绝大部分银行以及传统金融机构正在尝试的，二是利用数字化的技术、渠道、产品等去服务-•些新的细分H标客户群，三是利用数字化技术去完全重构…家银行。Fl前，互联网金融是互联网技术和思维对传统金融的-场深刻改造，脱胎于屮国巨大的金融市场潜力，由技术的进步、客户的改变所驱动，并将在监管的包容下不断探索前行。数据显示，H前高达94%的屮国家庭仍属于财富水平较低的家庭（可投资资产在10万美元以下），远高于发达市场50%以下的比例，而如此广大的客户群往往面临投融资渠道不畅的困境，H缺乏有

3、效的金融服务。而互联网金融凭借移动互联、大数据、云计算等係列新的技术手段正在改变这-局面。一方面使得客户需求更加显性化，另一方面也降低了金融产品和服务成本并提高了效率。在这-过程屮，客户逐步从被动接受金融服务向金融民主和金融自主转变，倒逼金融行业从〃以我为生〃向〃以客户为生〃转型。监管包容则为这切的发生提供了一个相对宽松的环境。互联网金融竞争白热化建立竞合策略把握先机毫无疑问，互联网金融将在•定程度上改变金融行业的竞争格局和制胜要素。除传统金融机构外，互联网公司、互联网金融新兴从业者（P2P、众筹、垂直搜索等）、通信运营商、基

4、础设施提供商也将大量涌入，竞争的焦点将集屮在基础设施、平台、渠道、场景这四大领域。FI前可以看到各类机构正在围绕这四大竞争领域布局。对场景的争夺战已经非常激烈，但远未停止，而基础设施可能是下…步的焦点。未来哪些机构能够围绕这四大制高点找准自己的主战场，建立清晰的竞合策略，谁就能握有先机。随着制胜婆素和竞争格局的改变，传统金融业的经典竞争战略可能逐步乏力,过去企业赖以生存和竞争的规模优势、价格优势、渠道优势和传统的战略规划方法已远远不够。市场参与者们需要以更灵活、更动态、更前瞻的适应型战略来应对新的竞争，并通过试错优势、触角优势

5、、组织优势、系统优势、社会优势来真正建立和执行适应型战略。草根战略推动市场传统金融机构如何应对互联网金融带来的挑战，思维与机制的转变是关键。过去传统金融机构比较习惯的是自上而下的决策和推广方式，而在互联网吋代更需要的是由-些被叫做〃草根〃的相对底层的员工去发现创新机会并向上推动，同吋不断实验，不断通过与客户交流完善这些创新。可能第-次推送到市场上的产品不会特别成功，但是随着不断试错创新的过程，产品推向市场越来越快。这就是适应性战略的内涵。凭借坚实的资金、人员、风控基础，服务大企业、高端客户的复杂需求仍将是大屮型银行独有的优势。

6、但大屮型银行也不应忽视互联网金融所开启的广大长尾市场。FI前，五大行和各大股份制银行己纷纷开始以各种形式试水互联网金融,但不可否认的是，在这些热闹的新业务背后，思维和机制的转变仍将是每家银行都必须正视的挑战。差异化经营赢者通吃由于互联网金融很可能走向“赢者通吃”的局面，报告建议小型银行从以下几点着手防止被边缘化。…是尽量降低固定投入，以轻资产的方式参与新的竞争。-•方而减少大型实体网点的布局，尽量通过电子渠道或便捷网点的形式拓展客户覆盖；另…方而尽量利用低成本的外部基础设施，比如外包的云服务和数据挖扌屈服务等，以降低运营和创新

7、成本。二是由“小”变“大”。可以通过抱团取暖的方式，形成小型银行乞问的联合，也可以积极与大型平台、入口合作，弥补规模和渠道的劣势。三是真正立足本地。尽量通过地区特色、创新产品、贴心服务来深耕本地客户，实现差异化经营。