企业绩效规划指南企业绩效规划指南.ppt

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1、企业绩效规划指南绩效管理体系正效说明正效绩效管理体系（企业绩效规划指南）是由陈理杰与国家杰出人力资源管理者、国家劳动部人力资源管理师资格任证编委会编委及特邀讲师谢文韬共同开发的一套系统性、全面性、灵活性的绩效管理体系，以前卫的思想解决传统的人力资源管理难题，重塑企业管理新思路。正效绩效管理体系是一套海纳百川式的绩效管理体系，既适用于大型企业，也适用于中小型公司，既可用于传统行业，也可用于新兴行业，可根据企业的具体属性做出灵活的调整。注：体系最终解释权归陈理杰、谢文韬所有，欢迎交流分享。交流QQ群:100825379全球进入新一轮知识

2、型经济竞争，太多企业的起起落落无时无刻不在告诉我们：要生存就必须在竞争中领先获胜。在竞争的磨砺中，谁能笑到最后，走的更远，最终市场会进行检验并做出一个公正的评判，那就是：没有效率的企业出局，高效的企业留下——继续竞争。在这种竞争的态势中，是否具备以知识管理为基础的核心竞争力是企业生死存亡、大浪淘沙的关键。因此在竞争大潮中，很难想象一个没有效益优势的企业将如何去参与市场竞争，因此中国的企业全球化的过程中，必须适应并学会打赢一场效益的关键战役。企业绩效规划指南1.绩效规划理念2.绩效规划目标3.绩效规划效益4.绩效规划思路5.绩效规划依

3、据6.绩效规划分解7.绩效规划实施8.资料附则目录一、绩效规划理念►建立战略导向的绩效管理方针绩效的目的是激励员工，达成公司战略目标。绩效管理的方针必须符合公司战略发展的要求，建立起一套以企业发展战略为核心的绩效体系，战略目标是绩效指标的基础。战略目标绩效方针一、绩效规划理念►树立系统性的绩效管理思维绩效指标是一个相互联系，有着共同目标的系统性体系。绩效指标的设置必须围绕最终核心点逐步分解，将不同的职能组根据核心点进行分解，使整个企业的绩效指标都向着同一个方向。核心指标流程指标部门指标岗位指标一、绩效规划理念►创造弹性化的绩效激励体

4、系弹性化是绩效活力的体现，将激励效果最大化，使绩效考核有效的转换为企业的实际效益。绩效体系的设计标准应以当前能力水平标准为基础值，以企业期望目标为挑战值，让绩效考核有挑战的空间，拉开优劣差距。基础线警戒线挑战线二、绩效规划目标●提高员工积极性●确定企业核心点●优化企业运作链●增加企业收入量绩效管理目标公司员工利润成长完成任务发挥团队维持关系保障公平上升空间发挥能力报酬公正三、绩效规划效益培训管理效益四、绩效规划思路部门考核部门考核部门互评个人考核个人考核主管考核主管考核员工考核员工考核纵向分层考核横向分类考核纵向（分层）：分析不同职

5、级人员所需的关键绩效要素横向（分类）：分析不同职能部门（流程）的关键绩效要素定位：先横后纵，由外而内四、绩效规划思路纵向分层考核横向分类考核人力资源财务管理材料采购研发生产产品营销仓储物流总监层级经理层级主管层级员工层级后勤链运营链五、绩效规划依据企业目标岗位职责企业绩效要求岗位绩效要素素质要求关键绩效管理规范综合素质绩效体系员工绩效部门绩效流程绩效组织绩效目标实现流程目标分解流程六、绩效规划分解七、绩效规划实施►①进行业务关系流程分析，明确部门分工协作生产部仓储物流部市场部销售部人事行政部财务部采购中心生产中心质控中心仓储中心质检

6、中心配送中心销售1区销售2区销售3区市场推广媒体公关基础链营销链后勤链物流产品客户七、绩效规划实施►②从公司战略规划获取关键绩效指标投资回报率税前利润率资产周转收入毛利费用应收周转存货周转应付周转两金销售毛利政策性返点市场费用订货控制配货控制销售员帐期控制财务费用其他销售管理费用七、绩效规划实施►③技能从岗位说明书获取岗位关键职责岗位名称销售经理岗位编号XS-02部门名称销售源部岗位级别工作职责工作内容（做什么）工作要求（怎么做）达成标准（要求什么）常规性工作1、制订销售计划——根据目前公司战略要求销售额2000万/月2、确定销售政

7、策——根据《销售管理制度》激励性，合理性3、设计销售模式——根据目前销售战略要求激励性，合理性4、销售业绩的考察评估——根据销售计划及目标及时性、准确性5、销售渠道与客户管理——根据渠道管理目标增长率2%6、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收——根据财务管理指标及时回收率98%7、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议——根据销售报表规范及时性、准确性协调性工作1、和各部门密切配合完成工作——根据实际操作要求及时性、协调性指令性工作1、相关人力调配——《调配管理制度》必要时与职责相关2、相关制度体系建立——《企业章程》该干什么七、

8、绩效规划实施►④根据不同岗位的工作特点，将指标分解到不同的岗位姓名部门中心岗位说明：KPI是可以量化的个人所承担的影响部门的关键业绩指标，所占比重为（60％）评分标准：1分：70%以下的工作达到公司标准；2分：70-90%的工作达到公