精英组课程3(营销理论)-师依婷.doc

《精英组课程3(营销理论)-师依婷.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销理论这次上课罗总讲了4p营销理论，虽然跟大学时老师讲的不太一样，但是又可以从另一个方面进行一些案例的分析，罗总说的一句话让我的印象很深刻，那些非常成功的公司并不是每一项都做得好，而是往往是有一项他们做的非常出色的。所以说，细节决定成败，当你把一个细节做到了极致的时候，你距离成功也就不远了。这节课其实是在叫我们作分析，给了我们一个分析方法，让我们自己学习如何独立的分析。课上分析了麦当劳，可口可乐，绝味的发展，这几家公司走的都是加盟的路线，在全国范围内都有一个覆盖的地区，各个省市都有分布，所经营的产品价格并不是很高，比较大众化。公司总部在产品和推广这两点上做的比较优秀。他们的目

2、标市场就是普通的消费者，年龄层次偏小。小米公司则是将产品这方面做的很出色，首次让手机消费者参与到手机研发中，这样会大大提升消费者的品牌忠诚度和消费意向。像史玉柱，即使失败了也没有放弃，从郊县做起，敢于做推广，一点一点的强大起来。现在的我们也是一样，刚刚毕业踏入社会，而且在大学之中也并不是在学习知识来让自己变得强大，我们所做的更多是恋爱，游戏，三心二意，之后找到了工作，我们便开始浑浑噩噩的工作时代。大部分的的我们都是随遇而安的，没有理想，没有目标，得过且过的生活。虽然我们现在都还很弱小，但是我们都还年轻，还有成长的空间，罗总跟我们讲的这节课并不仅仅是分析成功的公司的案例，也是让我

3、们学习到一些东西。比如说将细节做好，虽然我们现在还没有能力去开展自己的公司，但是这是一个经验的积累。在网信的工作中，我们的产品就是我们的资源数量。一切都以我们的资源数量为主，没有数量为基准，一切都是纸上谈兵。找资源的来源也可以有很多种，现阶段我主要还是通过挖潜和单加来保证资源的数量，但是现在挖潜的数量越来越少，而且重复的比较多，单加中有很多都是之前联系过的客户。因此，我们也要寻找一些其他的渠道，这也就是推广了，推广在网络营销中的应用尤其广泛。罗总说我们现在应该做的就是积累，如果只是知道了但是写不出来，那我们还是差的很远，不仅要懂得，更要有能力将你的思想写出来。我们找资源时，有的

4、时候到下午了资源数量还比较少时就会开始心急。这种情况下不管是在加qq的时候还是聊天中跟客户聊得就会比较激进，要电话也要的比较着急。这个时候是更需要静下心来的。我总是会觉得写软文浪费时间和精力。往往忽视了这之后的回报，看到你的文章来找你的客户在心里是认可你的，这样聊出来的资源质量也比较高，写软文就是一个细节的表现。当我们的软文积累到一定的数量之后，我们就会开始收获资源了。在这节课之中我们学到最多的就是细节，从细节做起，专心的做某一点做到极致，就会成功了。