非常棒的陈列知识手册.doc

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1、非常棒的陈列知识手册(不好你骂我)我看过的最好的陈列手册,不是那种课本式的简单说教,而是理论与实践相结合的知识讲解+i9a6P4P%z2X8b#U6P(g%n*W5P8I)P0u7w"一．        陈列是什么？;e+O2k1b*I'x!C有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、VisualPresentation或VisualmerchandisingPresentation是一门

2、综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。%2h1k8z*]%G    一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。6m7_"?0R-]7~!i    近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。"j)r&x!2G!@(z1c二．        陈列给我们带来什么？,d/}/A)q;{#~1w;{)K+y记

3、得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：9B:j6k,s9Q*m-i'O  WA.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。*q$V.d6?!O$X3K!R7NB.黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。%m:F/M'k:X"mC.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。2

4、s5p,t8P4w这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和  听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。1F+?,~2C1K6G,^#q/d;u!Y.X    意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师

5、出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”)C8(V(Y'`  @;W6q    请注意这句话：“商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店的特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，

6、设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗？因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。  L&f+I#r8r)f    著名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广陈列。佐丹奴是这样看待陈列的作用：货品陈列所起的推销作用，比任何媒介大为有力，货品给予消费者的第一印象亦是持久的印象。视觉化之货品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。8P&}*B6H."Q    无独有偶，作为国际级品

7、牌新偶像的ZARA对陈列也有它独到的观点：“尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店......"1n8S!r,C1o-U5H'