暑假社会实践心得体会.docx

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1、二〇一三年十月六日●●●班级：工管ZK1202姓名：吴祥虎学号:2012701141●●●暑假社会实践心得体会班级：工管ZK1202姓名：吴祥虎学号:2012701141实践单位：①镇巴美亚财产保险公司②重庆科创职业学院实践时间：①2013年8月8日至2013年8月20日共12天②2013年9月26日至2013年10月12日共18天实践简介：①为镇巴美亚财产保险公司拉客户，跑保单以提成加薪赚取学费②在学校新生军训期间，“下连队、带军训”体验学习活动实践初衷我因2013年7月13日参加大自考没能和学校组织的假期实践队伍一起实践挣钱，7月14日

2、回到家乡——陕西省镇巴县。想着开学的大笔学费，“美好”的暑假没有想象中的快乐。与爸、妈商量后就离开家找暑假工。经多番周折后来到镇巴美亚财产保险公司。我们工商管理学院有一个优良传统——团委学生干部“下连队、带军训”体验学习活动。我有幸成为其中一员，有机会锻炼自己的各方面能力。于2013年8月25日返校为“下连队、带军训”体验学习活动做准备。实践过程镇巴美亚财产保险公司跑单历程万事开头难。“暑假工”简单的现代流行词。简单的词语做起来却显得那样蔽塞。准备好“生源地助学贷款”（事先就知道仅仅靠暑假工的钱是不足已交付学费）材料后就留在县城，左问右访没

3、有找到一份合适的工作。我找过餐馆的服务员、快递公司的快递员、物流公司的搬运工、建筑工地的施工员……一份份工作都因自身不足（在校专科生、身材矮小、身体单薄、一副厚片眼镜、男生……）而失之交臂。好在高中老师介绍一位保险外购员给我。在老师的帮助下，我接下了镇巴美亚财产保险公司的财产意外损失小额保险科目。接下来的12天中，我奔波于茫茫人海，穿行于条条街道，忙碌于层层楼宇。在为镇巴美亚财产保险公司拉客户，跑保单的日子里见过形形色色的消费群众，接触过多种多样的人性心理，听过无奇不有的论说。怎样定位消费群众？怎样解释保险科目？怎样回答消费者那些刁钻古怪的

4、问题？怎样让消费者接受我的服务……这些问题时时刻刻困扰着我的思绪。在其中有位“可爱”的顾客。a.m.6：40的闹钟打断了我未做完的梦。起床为拜访生猪饲养大户——田某（村支书）做准备。9点左右来到生猪饲养大户的养猪基地。一番简单阐述道明我的来意后。田某知道我是来推销保险后态度大变。“保险是吧!我们把钱一交，还得签一份责任书，一纸责任书你们把责任推的干干净净，就像孩子在学校买的保险一样！你们就是骗钱的手法光鲜点吧！……”我自我安慰“这位客户仅仅是思想误区。”知道今天再讲无果，无功而归！回到旅店收集大把资料。第二天再战……终于在第三天拿下这个村生

5、猪养殖户的所有保单，共计6880元的“大单子”。跑单的业务刚刚上手已经是8月底了（要回校带军训了）。10多天的奔东跑西挣的钱还不到1000元，虽然与大笔学费相差甚大，心里还是充满说不出的愉悦！“下连队、带军训”体验学习活动辗转几个车站于8月25日回到我们科创学院。接下来的日晒雨淋的18天，我们和可爱的教官，亲爱的新生，敬业的老师一起重温军训生活。炎炎的烈日下，急促的雨点中，我虽然没有站在操练的队伍中，但每一令动作都触及心房。站着军姿，有人晕倒；望着天空，有人想家；听着哨音，有人想退学；躺在床上，有人矿训；看着队列，有人生病，有人调皮，有人任

6、性，有人顶撞老师，有人埋怨教官……有人晕倒，我们得照顾甚至送医院；有人想家、不理解，我们得安慰；有人想退学，我们得做思想工作；有人旷训，我们得四处找寻……他们的红歌、征文、演讲等各方面的比赛我们得筹划、组织……因为一起，所以风雨同舟。我们在连队里面不仅仅要协助老师处理学生的常规工作，还得帮助特殊学生。三营一连四排的一名贵州新生因家里有急事需尽快回家。刚刚步入永川，还没来得及熟悉环境，车站、公交都还是那样陌生。我就带着新同学奔走25队和客运中心之间，一边进车站买票一边安慰她那担心的心灵。看着他们整齐的步伐，听着他们嘹亮的歌声。18天的同甘共苦

7、，我们开心回味那段美好时光！实践感悟社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明白了我们青年学生的未来之路不会一帆风顺。社会也是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！挣钱的幸苦我在打暑假工的短短12天时间，让我尝到了那一块钱的来之不易，懂得父母的辛劳。人际关系在社会实践过程中，让我明白了人际关系的重要性。如果没有老师的帮助，我不会拿到保单，没有村支书田叔的帮助也拿不下6880元的大单子。在“下连队、带

8、军训”体验学习多动中，如果没有老师、同伴、学弟学妹们的相互配合、相互协作，军训及其相关工作不可能开展的那样顺利。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何