SAP概览_标准订单.ppt

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1、百威厦门培训课程–SAPSD销售和分销目录主要内容SAP介绍SAPSD介绍ABInBevSD标准业务流程ABInBevSD系统操作2主要内容－SAP介绍SAP（System,Applications,andProductsinDataProcessing，数据处理的系统、应用和产品）。SAP公司是ERP思想的倡导者，成立于1972年，总部设在德国南部的沃尔多夫（Walldorf）。3主要内容－SAP介绍ECC6客户／服务器ABAPCO控制AA资产会计PS项目系统WF工作流程IS企业解决方案MM物料管理HR人力资源SD销售和分销PP生产计划QM质量管理FI财务会计SD工厂维护4目

2、录主要内容SAP介绍SAPSD介绍ABInBevSD标准业务流程ABInBevSD系统操作5SD模块组成销售装运开票销售信息系统SIS基础数据预销售活动销售订单处理库存货源交货出具发票付款发票客户订单管理循环中的业务过程预销售活动包括：邮寄清单R/3系统上的电话记录咨询/询价:询问有关物品或某类物品(对物品的描述)的信息报价:是一种列明有关物品、价格和有效期间的文件是一种按已定价格在某一期间销售某种物品的承诺订单管理：预销售活动订单管理：销售订单处理客户把订单交给客户服务代表标准订单通常包括：客户信息和物料信息对每个项目的定价条件计划行和交货信息出具发票信息PP财务会计生产计划

3、物料管理销售代表Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....订单1063011020642103050725MMFIFI客户信用管理物品可用量的动态检查资金预测SAP订单管理：销售订单处理库存货源（生产／购买）决定：产品是否可用（可用性检查）产品的供货方式：现有库存通过补充活动（生产订单和采购订单）面向订单生产从外部供应者发运从另外的仓库发运订单管理：库存货源订单管理：交货交货支持：建交货单发货MM物品出仓“实物和价值的合一流动"FI发货过账发票FICOPCA电子信息传输利润中心会计(CPA)/获利能力分析(PA)应收款帐/总帐资金预测FICOPA单个

4、发票集合发票发票列单借/贷冲销业务客户订单管理循环的最后一步客户付款包括：针对发票过帐付款如果需要，调整差额支付销售信息系统对所有的销售/分销业务进行在线和时实的统计销售信息系统PPMMFISDSD模块的功能特点（一）与其它模块的紧密集成支持多语言、多货币处理具备订单的微调能力简洁的订单输入支持按客户产品号码的订单输入便捷的订单状况和顾客服务查询SD模块的功能特点（二）灵活的定价管理折扣处理信用限额检查可用性检查产品结构相互参照能力思考/练习SD的标准功能是否能满足本公司的需求??19目录主要内容SAP介绍SAPSD介绍ABInBevSD标准业务流程ABInBevSD系统操作2

5、0在详细讲解百威销售流程之前，首先了解一些基本定义。21公司代码一个公司代码表示了一个独立的会计单位，例如：子公司，集团公司成员。每个公司代码都有它自己的资产负债表和损益表。CompanycodeDescCN33百威(武汉)国际啤酒有限公司CN34百威啤酒(佛山)有限公司CN52百威(中国)销售有限公司CN53百威(中国)销售有限公司北京分公司CN54百威(中国)销售有限公司成都分公司CN55百威(中国)销售有限公司广州分公司CN56百威(中国)销售有限公司上海分公司CN30百威香港贸易有限公司……22销售组织负责分销产品和服务负责合同条款谈判负责销售事务处理23销售组织特性法

6、律意义上的“销售单位”：承担产品质量责任以及负责处理客户诉诸和索赔有唯一的一个公司代码拥有自己的客户和物料主数据，以及它本身的情况和定价销售和分销文档中的所有项目（订单、交货或记账文档的所有项目）属于一个销售组织销售组织有它自己的地址24分销渠道是销售产品给客户的一种方法。批发商零售商销售组织直销批发零售销售渠道25分销渠道特性被分配到一个或多个销售组织在销售与分销模块中必须至少有一个分销渠道。可以为一个分销渠道配定销售办事处（按照销售区域）可将一家或几家工厂分配到一个分销渠道（按照销售区域）可以为一个具有代表性的分销渠道创建主数据在一个分销渠道内（按照销售区域），你可以确定不

7、同的销售订单类型分销渠道没有自己的地址26产品组产品组是对销售产品的分组，如：自产产品组、代理产品组等。结合我们：01成品及促销品(啤酒成品/空瓶箱/外购酒/POC物料、分配器和商业冷藏设备/食品和非食品)02其他(有待重新包装的半成品/发酵液/清酒/副产品/麦芽汁/原料/辅料/一次性包装材料)27产品组产品组特性被分配到一个或多个销售组织被分配到一个或多个分销渠道一种物料最多属于一个产品组可以在产品组层面定义客户主数据（按照销售区域）和定价在一个产品组内（按照销售区域），可以定义特殊的销售