市场营销沙盘模拟.ppt

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1、市场营销沙盘模拟报告团队成员营销总监：卢超市场调研部经理：张温都苏促销部经理：李希直销部经理：刘光明渠道管理部经理：张温度苏客户服务部经理：梁畅企业文化公司名称：飞腾股份有限公司口号：腾飞，腾飞，展翅高飞目标：步步为营，做行业老大愿景：跻身世界五百强第一期：摸石头过河①第一期时，由于对一些规则还不是很了解，在M1市场没有开拓新市场，仅仅利用原有的四个市场渠道，却不知道M1市场是按照单渠道来计算的，渠道数量与促销和销售量有很大的影响。②在第一期，渠道太少，订货太多，销售出去的也只有11.2个，余下的28.8个全积压在库存里，积压损失达20.16，真是白白浪费资金。③还好我们在年

2、初时候贷了长期贷款，年末时候净资产还是34.18，没有破产。此时我们在M2,M3市场的渠道已经铺开，所以发展潜力还是很大的。M1M2M3新建渠道2001年建成3个2002年建成2个建设费用64直销分部2中介业务员11客服员4第一期基本设施建设情况表由上表可以了解到我们在第一期中，忽略了M1市场，导致第一期就输在了起跑线上。但我们考虑的比较长远，在M2,M3市场上都进行了一定的铺设，对后来的产品销售起到积极作用。订购产品数量订购产品单位成本订购总费用实际销售数量实际销售价格实际销售总额403.514011.29.9110.88第一期M1市场a产品计划与实际的对比图表由上图可知，

3、我们计划与实际的数量有很大的出入，订购了过多的产品，实际的销售数量却很少。这还是由于在M1市场上没有新开拓渠道有很大关系，同时也与促销费用以及在价格方面的制定有密不可分的关系。这次给了我们很大的教训，一定要考虑到渠道与实际销售量，再去订购相应的产品数量，就是各个方面相互匹配。第一期竞标牌促销费用：4.2*4=16.8在第一期，其实我们的促销费用还是比较高的，因为我们订购数量较大，但是A组却比我们还高一点，所以失去了第一大单，给我们造成很大的损失。第二期：幡然醒悟，奋起直追①在第二期我们洗去了第一期的经验，在订货方面做了一定的调整，由于a有很大的库存，就不在订购，A订购20个，

4、因为我们的渠道，客服都已经配备齐全了。②在第二期，把第一期忽略的M1市场的渠道打开，新增4个渠道，因为a市场的需求量还是很大的。③第二期我们不在随意的铺设基础设施，而是根据具体情况而定，只是让渠道，人员，客服相互匹配。M1M2M3新建渠道4建设费用4直销分部中介业务员2客服员1第二期基本设施建设情况表①第二期，我们的基本设施的建设主要集中在M1市场，还是在弥补第一期的漏洞，虽然说a利润不是很高，但它的销售量很大，自然的总的销售额也不会比A,B低。②我们的客服，业务员跟进的还是很好的，很及时，既不会因为太早招聘而付出大笔的培训费和薪资费，也不会因为太迟而耽误产品的销售。③在促销

5、，价格方面有了更多经验，好钢用在了刀刃上，实现了我们的既定目标，我们掌握了主动权，而不是被市场牵着鼻子走。订购产品数量订购单位产品成本订购总费用实际销售产品数量实际销售成本实际销售总额现库存数量aM1:20M2:9M1：11M2：10.9318.128.8A2081601917.8338.2第二期计划与实际对比图表第二期竞标牌M1:8*1.2=9.6M2:3.1M3:20.1第二期，我们的拿到了A的最大单，成功的销售了20个A，a我们分别在M1.M2市场上销售，分散了风险，同时也消化了库存，一举两得。在价格单方面我们只是并没有寄托什么希望，一般能拿尾单就行了，所以价格只是稍微

6、比最大价格低一些。有上图可知，第二期我们的销售情况是很好的，因为我们订购的产品数量与我们实际销售的数量几乎是一致的，我们不仅消化了a的库存，而且A也全部销售出去了。我们事先的既定战略得到了发展，为我们的后期发展提供了很大的动力，为我们开赴M3S市场的B减少了后顾之忧。这次的销售额极大的增强了流动资金，加速资金的流动，是企业充满了活力。第三期：稳打稳扎，步步为“盈”①在第三期里，我们在三个市场，三个产品全面铺开，这也是我们的长期战略所体现出来的，这说明我们的战略是正确的。②在促销方面，我们投入过多，但此时市场已经转为价格敏感性了，价格系数远远大于促销系数，所以我们在竞标方面费用

7、花费过多却没有换来相应的订单。③让人感到欣慰的是我们的B产品在质量方面做的很好，也如愿以偿的拿到最大订单。M1M2M3新建渠道建设费用直销分部4中介业务员客服员2第三期基本设施建设情况表由上表可知，我们的基本建设主要在M3市场，因为我们为了销售B产品，销售人员和客服人员必须跟上，因为直销人员第一年只有正常值的一半，所以我们开了四个直销部，以满足市场的需求。其他产品的销量与渠道，人员都市匹配的，所以没有必要增加额外的支出了。订购产品数量订购单位产品成本订购总费用实际销售产品数量实际销售成本实际销售总额现库