现代企业销售推广预案分析.doc

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1、53/54销售推广方案 2003-3-14 　目　录第一部分　市场分析一、　　　　项目概况1、　　　　地理位置--------------------------------------------2、　　　　周边环境--------------------------------------------3、　　　　项目规模--------------------------------------------4、　　　　物业现状--------------------------------------------5、　　　　

2、地位作用53/54销售推广方案 2003-3-14 　目　录第一部分　市场分析一、　　　　项目概况1、　　　　地理位置--------------------------------------------2、　　　　周边环境--------------------------------------------3、　　　　项目规模--------------------------------------------4、　　　　物业现状--------------------------------------------5、

3、　　　　地位作用53/54销售推广方案 2003-3-14 　目　录第一部分　市场分析一、　　　　项目概况1、　　　　地理位置--------------------------------------------2、　　　　周边环境--------------------------------------------3、　　　　项目规模--------------------------------------------4、　　　　物业现状------------------------------------------

4、--5、　　　　地位作用53/54--------------------------------------------二、　　　　宏观经济环境1、　　　　市场建设的潜力--------------------------------------2、　　　　外向进展的潜力--------------------------------------3、　　　　科技创新的潜力--------------------------------------4、　　　　体制增效的潜力----------------------------

5、----------5、　　　　市场现状--------------------------------------------三、　　　　楼市简析1、　　　　地理位置--------------------------------------------2、　　　　推广概念--------------------------------------------3、　　　　户型------------------------------------------------4、　　　　楼宇硬件设施53/54------------

6、----------------------------5、　　　　物业服务--------------------------------------------6、　　　　租金与出租率----------------------------------------7、　　　　目标客户群------------------------------------------四、　　　　项目SWOT分析1、　　　　优势与市场机遇--------------------------------------2、　　　劣势与市场威胁---

7、-----------------------------------第二部分　市场定位一、　　　 客户定位（推广客户的心态把握）1、　　　　客户特征--------------------------------------------2、　　　　客户来源--------------------------------------------3、　　　　客户置业心态分析53/54------------------------------------二、　　　　户型分割1、　　　　出售---------------------

8、---------------------------2、　　　　出租------------------------------------------------三、　　　　价格定位1、　　　　租价体系----------------------------