售楼处的主要设计原则.doc

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1、售楼处的主要设计原则，售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。售楼处目标客户定位细分在售楼处设计之初，先分析核心的目标客户，精确锁定才更有冲击力，利用从众心理和集体无意识主义的原则，依托核心客户带动重要客户和边缘客户，将三类目标客户的交集范围再压缩，挖出核心客户的不与其他目标客户想冲突的核心价值观，以

2、点带面的进行精准锁定。而不是大而全的妥协与折衷，以此再进行清晰有力的售楼处设计。依据发展商的核心目标客户定位进行有效投资。售楼处设计风格关注点：1、符号性建筑，引起视觉冲击：因而建筑形式与包装尤为重要，是能给客户留下深刻印象的记忆点;2、符合项目的定位，迎合目标客户的品位，体现项目的核心优势;售楼处色基总体原则1、总体效果要求通透、明亮、新锐，与整体形象与本项目的形象相符，造型简洁、大气、带有高贵新锐的品质。2、材质方面，若考虑北京冬季气候，风尚建议以玻璃结合砖墙，外立面建议采用暖色优质石材外挂

3、。3、进步量避免内部墙体实现阻隔，部分外墙采用落地玻璃，多利用自然光;自然光线不够的地方，要采用明亮的灯光加强。4、售楼处内部设计分区合理，基本功能齐全;注意人流的动线组织;为前期蓄客提供良好的咨询平台。5、内部的各个功能分区合理完善(接待、洽谈、吧台、展示区)之间紧密联系，要互为一体。6、展示区的灯光需要大气，灯位需要充足，风尚推荐用吊灯、地灯等多种灯饰组合，通过空间布局提供客户一个体验生活的场景。7、除考虑以上因素，需要通过售楼处的包装体现档次和品质，装修色调参考项目LOGO及VI延展的标准

4、色，并保证品质感在选材、细部上的充分体现。售楼处的平面布局售楼处作为销售的主要场所，应该具有以下几点功能分区：1、接待区、展示区(包括橱窗、舞台、概念展示)、服务区(洽谈、休闲)、签约区(财务区)、一个辅助功能(卫生间)这部分的装修设计在顺应客户整个看房流程的同时，尽量将客户相关的活动都集中在一起，既有利于增加人气，又便于客户之间的相互感染。2、办公区域(售楼处二层)发展商办公室、现场经理办公室、物管办公室、员工休息室(更衣室)、会议室、储物室、总控室。这部分要注意实用性的同时提升品质。3、整体

5、售楼处设计需充分发挥创意，有些功能可采用叠加式，给客户丰富的想像空间。售楼处设计规划从4个方面把握售楼处设计整体风格---醒目、时尚、优雅、尊贵;1、醒目：售楼处作为楼盘的名片，首要的是吸引眼球，从街头脱颖而出，具有强烈的视觉冲击感和可识别性，也就是所谓的地标性建筑。达到即使准业主当场不去参观，但一定要过目不忘，念念不忘。2、时尚：投资客的欣赏趣味也会关注发展商的目标客户，这样才能有效投资3、优雅：购房者相对来说大部分的受高等教育和知识层面上会更高。体现在消费上就是追求优雅，高于或者异于常人。要

6、满足他们与众不同的心理需求。4、尊贵：同样的价格，他们应该不会在城里买一个低档的房子而会在郊区买一个高端的住宅。所以应在尊贵上面要作足文章，与传统的富贵与奢华比较，尊贵的含义应该是内敛、含蓄、锋芒微露、细节精致。