湖南KA经理述职报告.ppt

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1、湖南大区KA经理述职报告报告人:谢锦光区域:湖南日期：2007-05-15一、大区月度总体销售数据分析项目月度累计备注本月去年同期今年去年同期辖区人均消费额（元/人）0。1元0。15未知0。5辖区人均销售力（元/人）400340未知6000大区任务达成比（％）52。73%50。28%32。7284。43%大区同期增长比（％）0。85%26。14%大区KA数量及分布－－例江苏大区（月度刷新）序号店名长沙岳阳益阳常德湘潭株洲衡阳邵阳郴州永州娄底吉首怀化张家界合计1家润多3112111102步步高62427532322221433家乐福1124麦德龙115欧尚06沃尔玛21147易初莲花11

2、8购宝乐旺和339香江百货14510通程万惠2211新一佳11211131121小计336658108252422194二、KA销售数据分析达成比29.87％增长比-52.3％高果+4.5%中果+126.67%低果-19.72%其他-113%分析说明：4月份按产品分析（去年同期其他区选填，销售公司必填）单位：万箱按产品分析－－品项占比按产品分析－－大区KA体系品项综合排名（当月及1-4月）名次品名规格数量（箱）销售金额（元）1PET2L10%橙汁（方瓶）1*69395208709.52PET2.5L猕猴桃汁1*67003223125.63PET2.5L橙汁1*63859138352.6

3、4PET1.25L番茄1*62193.83397484.475PET1.5L双搭扣（1.5L*2瓶）1*32193.83397484.476１Ｌ１００％苗条装桃汁1*12741.166769416.617PET1.5L猕猴桃果肉饮料（方瓶）1*671715352.648利乐１Ｌ４０％猕猴桃汁1*12641.916733789.59PET500ML山楂果肉饮料1*15594.820129.2510１Ｌ１００％苗条装苹果1*12533.833341278.1411１Ｌ１００％苗条装橙汁1*12531.916757919.812500ML喜庆小计531.220168.413PET500ML果

4、鲜美猕猴桃1*1552913206.1514PET2.5L山楂汁1*6522.833332182.02KA体系月度品项销售排名KA体系月度品项销售排名KA体系月度品项销售排名KA体系卖场ＰＳＭ排名(当月及1~*月共两个内容)长沙04月PSM排名KA体系卖场ＰＳＭ排名(当月及1~*月共两个内容)长沙1-4月PSM排名KA体系超市ＰＳＭ排名(当月及1~*月共两个内容)例：无基础数据KA体系便利ＰＳＭ排名(当月及1~*月共两个内容)例：无基础数据KA体系全年销售进度分析（长沙办事处）达成率增长率分析说明：平均达成率:134%KA卖场分析－(长沙办事处1~4月)达成率增长率分析说明：平均达成率

5、:134%KA超市分析－(销售公司必填无基础数据)达成率增长率分析说明：平均达成率:134%KA便利分析－(销售公司必填当月及1~*月无基础数据)三、KA店的检核1、检查KA店陈列照片展示；（至少5店/月）其中陈列合格照8张/月；不合格照及整改时间和内容8张/月，并有整改前后照片对比；2、查核区域KA店必入SKU统计及价格检核，异动处理；（见后页查核表模板，各区结合实际修改SKU表内容），各KA经理将检核表按月度存档备查；3、查核KA店必入SKU库存及供应商对应产品库存记录；四、促销规划及管理1、该月度区域促销案或配合总部促销案执行总结即成功或失误案例分析；2、区域各重点KA店促销、理

6、货人员配置数量及异动和需协调事宜；3、配合大区的关于次月或近期大区KA费用规划及促销案规划备案；例：湖南营销区5月促销资源及产品规划支持申请活动形式活动门店数活动产品汇总核准费用汇总（万元）备注湖南大区重点KA买赠促销+陈列湘南9家1L以上包装10.8总部支持6万,大区市场支持费列支4.8万湘北8家湘西26家娄邵区13家长沙11家总计10.8五、竞品KA店表现及及时促销策略高果100％系列中果2.5L果肉系列果鲜美系列低果真系列迪士尼系列农夫果园其他都乐康师傅娃哈哈其他光明（冷链）统一鲜橙多美汁源市场分析：1、应对原料价格上涨，“统一”采取缩小包装规格方式，在低果产品同类包装上我司产品

7、已全无价格优势；2、本年度果汁类商品缺乏竞争，缺乏消费氛围，3、高果类产品连续三年无竞争，暂维持原销售额略有增长。六、下月工作计划重点提示：1、费用及促销活动检核；2、寻求市场部支持促销；3、重点改善冰冻化陈列；4、强化执行；次月KA体系业绩预测单位：万元区域目标预估达成金额预估达成率%去年同期预估成长率%1卖场（必填）4087.932.323.82超市（除销售公司外选填）3便利（除销售公司外选填）合计4087.932.323.8七、工作建议及