集成灶营销方案.doc

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1、集成灶营销方案（原创）集成灶营销方案——缔造21世纪集成灶销售神话。这套营销方案结合传统店面推广、电话营销、楼盘宣传推广、团购销售等模式进行的延伸，集成灶最新创意营销方案目的是引导集成灶现实需求者与潜在需求者直接购买，更是一套新渠道推广组合策略。数以百计的集成灶品牌市场争夺战早已拉开帷幕。集成灶营销方案能够更好的解决：如何生在其中而独树一帜？如何让店面销量直线上升？如何让代理商争相加盟？只有敢于突破思维定势的人，才能分享到螃蟹的美味！一年内这套最新营销方案一定能在集成灶行业之中再造一段营销神话......一句广告语所产生的价值链1、能够让受众立马知道集成灶的多种功效及最大优点。（产品

2、功能及卖点直观）2、能够让潜在消费者立马看到自己对集成灶的需求。（挖掘新的消费者）3、能够在众多品牌的集成灶中独树一帜，脱颖而出。（差异化策略领先到达成熟期）4、好奇心驱使过往店面的受众入店咨询。（拉动店面人气，口碑广而告之，具备新闻价值）5、立竿见影的店面氛围直接影响潜在代理商的加盟。（体验式转介绍加盟，无需大量招商广告）一句广告语形成一套整合营销直面需求——除了以上店面拉动方式，电话拦截需购买者及潜在消费者去店面咨询。业务沟通——外围业务，电话技巧，坐在家里就可以办到。卖场创新——除了以上广告和店内体验，另具备一套简单且更具有说服购买力的“道具”。品牌推销——远离价格竞争及营业员

3、专业话术。销售战略——外围业务电话+营业员话术，达成下货的精髓。售后服务——上门安装服务人员的话术技巧，延伸体验式转介绍推广，促进销售量。作为集成环保灶的营销者应当关心的几个问题1、14亿人口多少人知道集成环保灶？不单单是要让急需使用者和生产经营者们知道，更应该让所有受众都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成为集成灶行业中的第一品牌。2、集成环保灶的最大优点是什么？就是环保，环保很广义。没能突出优点。3、哪些受众需要购买集成环保灶？现实需求者——购新房者，欲装修的家庭，登记结婚者。潜在需求者——独处单身白领，追求时尚奢饰品以及购买力不足欲转化型的客户。4、代理商选择加盟产品最关注的问

4、题依次有哪些？1)产品（项目）力及市场容量2)宣传支持力度及品牌力3)利润（提成及返利）4)市场推广、促销方案的可行性5)企业的背景实力6)后续市场帮助7)对一般经销商而言，最为关注的是：万一做不好赔钱了怎么办？集成灶营销方案-缔造21世纪集成灶营销神话，集成灶营销方案除了开发出需求购买者的新渠道之外，还对招商模式进行了优化，从全国招商至终端销售一气贯通简单易行，成灶营销方案为集成灶生产经营企业创造的价值不可估量，原创可以辅助执行这套最新集成灶营销方案。