七度空间营销策划12级市场营销班.ppt

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1、七度空间校园营销策划书七度空间公主系列商学院12级市场营销班一、市场分析二、市场调研问卷分析以及产品分析三、企业营销战略四、企业广告营销与市场营销策划方案五、媒体投放提案一、市场分析（一）企业经营情况分析恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。恒安把“以追求

2、人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际品牌，走“科技兴业”之路。恒安于1993年投资近亿元人民币，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一越跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了ISO9001质量体系和产品质量认证。2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。良好的经营状况和品牌形象，为接下来的

3、品牌新品推广打下来结实的基础和保证。恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地

4、将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。（二）企业的目标定位（三）目标消费者群体分析1、目标消费者定位：吉首大学沙子坳校区的女性消费者（1）从各个角度来分析①从性别变量分析：②从年龄变量分析：男：40%女：60%17岁-25岁的年轻女性较多；30岁-50岁的中年女性也有占一小部分（吉首大学沙子坳校区教工人员）；50岁-60岁的老年较少。（四）市场状况1、优势（1）目前七度空间各个系列在卫生巾市场上的份额占的比例较大很多消费者都十分青睐七度空

5、间。从调查中我们可以知道，68%的消费者经常使用七度空间的卫生巾，甜美清晰的包装风格，得到广大消费者的喜爱。[2、劣势（1）七度空间公主系列价格比之前的系列价格高，大部分消费者都在调查中表明，希望可以将价格调低一些。我们以吉首大学沙子坳校区的主要超市对七度空间系列的产品销售价格进行了调查，而大部分消费者能接受的价格范围在5元-8元之间。（2）部分消费者不喜欢带有香味的卫生巾。（3）目前在市场中的宣传力度还不够大。3、机会七度空间公主系列的推出，是在恒安集团已经发展相当好的阶段推出的，具有强硬的企业品牌支持，进驻各大高校的市场进行产品宣传是必要的渠道之一。每个女生

6、心中都有一个公主梦，七度空间公主系列所营造的一种梦幻清洗可爱的公主呵护系列，迎合了广大年轻女性的消费心理和憧憬。（2）目标消费者特征③年轻、时尚，也体现在她们的消费心里上④经期期间易表现情绪躁动，担心测漏等问题，购买卫生巾时较注重透气性和舒适度、长度和厚度以及吸收性等性能。⑤购物计划弱，很容易受身边朋友和促销活动的带动消费①年龄在17岁-25岁之间的女性消费者为主②没有个人收入或者月收入在1000-2000元之间，多为在校大学生4、竞争对手调查目前，国内有许多卫生间品牌，就以吉首大学沙子坳的市场为例，就可以看到有一部分实力雄厚的品牌与七度空间形成了竞争市场，主要

7、有ABC、苏菲、护舒宝、安尔乐、娇爽等。ABC的卫生巾比较凉爽，质量很好、透气感不错，又好用，粘度也不错；护舒宝透气性防漏效果好，但吸湿效果差；娇爽的吸收性差；安尔乐的透气性好，价格也比较划算；苏菲的吸收性很强；安乐的外包装和吸收性都不错。1、请问您所知道卫生巾品牌有哪些？根据数据分析可得出以下结论：95%的人知道七度空间这个品牌，同时与之相当数量的人知道苏菲、护舒宝。其次是ABC、安尔乐。在市场认知度上，七度空间相对其他品牌并没有明显的优势。因此，保持良好产品品质是现今七度空间最重要的环节。二、市场调研问卷分析以及产品分析（一）市场调研问卷分析部分（我们选取了

8、为代表）2、91%的消费