某酒店年年度营销方案.doc

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1、中领先的教育培训平台XX酒丿占2002营销方案根据FI前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作屮逐步实施。第一章H标任务、客房H标任务：万元/年。二、餐饮H标任务：万元/年。三、起止时间:自年刀----年刀。第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加「2个酒店相继开业。2、竞争形势会相肖激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本丿占竞争团队市场的酒丿占有：鸿运大酒店、海外大酒店、海

2、口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黃金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包囤、设施设备虽翻新，但与周囤酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内屮档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地

3、理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准屮层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）屮档的的商务散客。（4）各型会议。:住俗TYOAO.COMZAJJIZJAS培训找游傲中国领先的教育培训平台一、客源市场分为：（1）团队本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。（3）会议政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其小黄金周月份：10、2、5,三个月）

4、2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类8类：省屮旅、海王、风Z旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类:其它。村安不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。2、境外团旅行社：（1）香港市场：港屮旅、屮航假期、康辉假期

5、、关键旅游。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际(3)新加坡：山海国旅（4）韩国市场地接社：京润国旅热带浪漫度假之旅3、确定重点合作的旅行社：省屮旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假口、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章不同季节营销策略在木章节小根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例,每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★2

6、002年1月（31天）3月（31天、4月（30天、2001年11月（30天、12月（31天：A、每天团队与散客预定比例:6:4,B、房价：团队价：110元/间，散平均价:180元/间C、月平均开房率:90%即161间/日D、每日收入：团队：9666元，散客:10948元E、五个月总（153天）收入：315.3942万元,月平均:63.0788万元F、各月工作重点：2002年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。2002年3月份:1、加强

7、会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、“五一”黄金周客房销售3月屮下旬完成促销及接待方案。2002年4月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。（五月第二个星期天）2001年11月、12月份：1、加强对春节市场调查。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。其屮黄金周刀份：10、2、5,三个刀各黄金周及月收入：*2001年10月（31天）：A“十

8、一”黄金周：全部七天1）2、3、4、5口，团队：散客二6：4,房价：团:160元/间，散：280冗/间开房率：95%即170间/日:住俗TYOAO.CO制ZAJTiZJAs培训找游傲中国领先的教育培训平台每日收入：团：16320元,散：19040元2）1、6H,团：散二7:3