超市春节促销方案.doc

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1、2012年春节促销策划方案一、活动背景：春节是年度销售高峰期，为了达成2012年春节销售戸标，2012年春节促销方案主要以商品组合销售为主，同吋配以买赠与抽奖促销活动，以引导消费，挖掘潜在顾客，提升销售。二、活动时间：总体时间：2011年12月10口-2012年2月14日三、活动档期与主题：第一档时间：2011年12月10H-2011年12月310,共21天；主题：辞旧迎新，满立送。第二档时间：2012年1月1H-2012年1月15日，共15天；主题：迎新年,红利不断；16P彩色快讯宣传。第三波、吋间：2012年2月1日-

2、2012年2月14日，共15天；主题：元宵喜乐情人送礼；8P彩色快讯展示。四、活动内容：第一档春节销售预热期活动主题：辞旧迎新，满立送（时间：2011年12月10口-2011年12月31H）在2011年12刀100-2011年12刀31日期］'可，凡在广东东明股份有限公司旗下所有超市购物满98元送15元现金券（3张5元现金券），凭当FI电脑小票一票一送。（在12月第一期快讯屮进行宣传）现金券使用细则：1、现金券使用H期：2012年1月11R---2012年1月30R；2、在我超市统一收银区一次性购物满100元，可使用现金券

3、一张抵扣5元,满200元使用2张，满300元使用3张。购买油、烟，团购商品不作抵扣。3、现金券加盖公司财务章和分店公章方可有效。现金券回收要求：收银员回收时，将收银小票和现金券订在一•起，并将现金券放入大钞柜小。如果顾客不愿留下小票的，必须在回收现金券背面写上交易流水号，每日由结机员按照回收表汇总。分店经理监督抽查回收情况。现金券印刷数量：经统计2010年12月20日至2011年1月10日客单价80元以上客流约为37190人，现印制现金券48000张。预计发放券回收率与折扌II额度：>按回收率80%公司共折扣让利19200

4、0元>按回收率50%公司共折扣让利120000元>按冋收率30%公司共折扣让利72000元♦往常现金券回收情况为18%-30%Z间，本次活动按50%计算回收，预估费用额为120000元。备注：当曰单张电脑小票，一•票一送，电脑小票不可累加使用，油，米，烟酒，团购，不参与本活动。第二档春节销售高峰期（一）活动一：迎新年，红利不断活动门店：所有分店活动时间：2012年1月1H至1月10H宣传方式：横幅、店内广播“10万元利是等你拿，购物满88元可获0.5至100元不等利是”活动内容：2012年1月1日至1月10日期间，凡在广东

5、东明股份有限公司旗下所有分店一次性消费满88元，凭当曰单张电脑小票可到门店服务台领取屮利是封一袋6个及利是一封：含0.5元至100元不等现金；在分店一次性消费满98元,凭当口单张电脑小票可到门店服务台领取大利是封一袋6个及利是一封：含0.5元至100元不等现金；一票一送。♦费用预算：利是袋6万元（6万袋），利是现金4万冗。附《利是封分配表》、《利是现金分配表》（二）活动二：迎新年大奖等你拿活动门店：大塘店、仁化片、南雄片（不含人民店）活动吋间：2012年1月11H-2012年1月22日活动内容：＞活动期间在广客隆南雄华瑞、

6、建设设、新城分店一次性消费满68元，＞在广客隆仁化步行街、荣昌分店一次性消费满68元，＞在广客隆大塘分店一次性消费满38元，凭肖日单张电脑小票可到分店服务台领取抽奖券一张，一票一送，可参加2012年2月4日抽奖活动。奖项设置与费用预算:奖项奖品数量单价总计金额备注__■等奖LED液晶电视37寸330009000二等奖明乐电饭煲153425130三等奖鹰陵4L调和油150487200南雄片60瓶，仁化片60瓶，大塘30瓶舞台咅响灯光325007500舞台表演325007500舞台背景架35001500合计37830（三）春节

7、前一周（预备方案）：2012年1月16日至1月22日开心换购：凡在超市购物满68元,加10元可换购价值43.8的白酒或红酒•瓶。♦预估换购15000瓶，按系统进价与换购价格差额13.28元计算，换购费用为199200元。第三档春节销售续热期（四）元宵喜乐，情人有礼活动时间:2012年2月1H-2012年2月14日活动内容：在2012年2刀6日，在广东东明股份有限公司旗下超市一次性消费满38元送汤圆一•包，每天限前200名。凭当日单张电脑小票，一票一送，电脑小票不可累加使用，油，烟，团购，不参与本活动。♦费用预算：35*1*

8、5*200二35000元五、活动宣传：1、横幅宣传；2、海报喷画宣传；3＞电视广告宣传；4、DM宣传;5、在公司网站宣传；6、卖场内外播音宣传；7、卖场内的显眼位置悬挂有具体促销信息的吊牌;六、费用预算：费用名称规格数量单价（元）小计（元）建议采购转化费用备注第…波快讯费川8开16P轻涂纸400000.