九龙辰品洪鸣院长抖音营销干货分享.pdf

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1、九龙辰品洪鸣院长分享：疫情期间抖音营销干货内容关于地产企业如何做抖音直播，是发动自己的销售员用抖音拍一些搞笑视频营销也好，还是去找一些啊网红做直播也好，其实更加重要的，不是说我们做抖音营销的形式或者是说主题，这些其实策划都可以去做，大家真正最应该关心的是抖音营销做出去以后，视频直播卖房做出去以后，流量究竟从哪里来？那流量究竟从哪里来？拍摄的主题和形式其实可以由策划来进行，实际上大家对于整个抖音视频营销和主播营销，有一个基本的逻辑啊，其实很多人是做反了，大家很多人会觉得抖音上的流量，可以通过销售员、个人，然后去做网红的包装或者去做搞笑段

2、子的包装，再加上一些“抖+”，就可以把这个流量在瞬间提升的很高，然后通过跟我们的售楼处或者我们的卖房，以及抖音的过程中的一些有奖刷红包的游戏结合，那么就可以快速达到这个热点传播。但实际上，在整个抖音营销的过程中，他的流量池是有层层设定的，比如说你拍一个抖音的短视频，如果是新注册的抖音号那么新注册的抖音号上，实际上你的标签会非常的不明确，因为在抖音上要成为一个房产类的受众，是明确是看房地产看产品、看房子、项目有关的，这样的一个标签的形成慢，他要到三到六个月，快的话呢，他也在一个月才能形成明确的标签，所以即便我们花钱去做“抖+”，但是你的

3、在抖音平台上的标签并不是房产类的标签，所以这个时候，你的受众也不可能那么的明确。那么这种时候如何一上来就有精准的受众呢？那么在这个地方其实整体的逻辑，我们要落在区域化营销的逻辑，要看到买房他不是在全国找抖音大v，目前在全国排的上的一线的抖音大v个人的粉丝流量要在两千万三千万到五千万家。但实际上我们都知道，要和这些两千三千万五千万家的大v进行合作：第一，合作的成本会非常高，就是你要支付给他的广告费很高；第二，即便他跟你合作了，你有没有想过，他的三千和五千万的粉丝，如果真的落在你的城市，比如说我们的一个项目，他在成都旁边的三台县，他只是一

4、个人口不到一百万的小线城，一个四线和五线的城市，那么即便我找到抖音大v去合作，他有三千到五千万的粉丝，但如果落在像这样一个三台县级，是这样的一个四五线城市，他的粉丝又能有多少，这样的合作下去，他的精准度又能有多少？所以这样跟大v的合作，是花了冤枉钱，但实际上它的精准度是非常差，他不适合房地产这种缺型的投资产品。那么接下来，我们说，那我们让销售员自己去做网红，我们让销售员首先把他身边的客户都发一遍，抖音账号。但这种做法，他更大的意义只能是维系老客户，就是我们让现有的我们已经有了微信，有了联系方式的客户，那么他在看不到我们新的这种营销，没

5、办法到线下来看房的时候，他可以通过你发的抖音，让他去看到你的一些段子视频，但这达不到我们想进行新增流量的，这样的一个目的。那么新增流量的目的，是怎么去做呢？在新增的流量这一块，我们正确的途径应该是首先要让企业去注册一个蓝v号，就企业的这个蓝v号注册完以后，他有一个很好的功能，叫做“发起话题”。那么发起话题以后，在企业的蓝v账号发起话题以后，这个下面他是可以嵌套我们的H5，也可以嵌套我们的二级页面，同样也可以嵌套客户预约的报名表格，进行线上客户的姓名、电话、意向购买房源的等等增值。但是这个时候又来了，虽然我们可以做企业的蓝微账号，我可以

6、在蓝v账号上链接上，我们的线上售楼处链接上，我们的产品详情页，同时，如果客户愿意我们可以收集用户的相关的信息和调查表，但是我们怎么让用户看到我们的蓝v号？其实这个就是我们经常在问，即便你给了我线上售楼处，但线上售楼处，他只是一个空壳呀，有很多app说，它的功能非常强大，但不得不面对一个尴尬的问题问题就是这个app，它本身只是一个空壳。我们拿了app，他只有功能，但他本身没有流量，我们把这个app发给我们已有的客户，只是增加提高了我们跟已有客户沟通的效率，但他解决不了我们导入新增流量，那么同样企业有了蓝v号，可以注册企业账号在里面可以放

7、企业的详情，可以放多级菜单的页面，可以做红包抽奖，但是我们的流量从哪里来？那接下来，我来告诉大家，我们的流量从哪里来。我们看到了一线的抖音，大v，他虽然有非常高的流量，他背后有推手，有专门的公司，但他的流量从来不落在区域级市场，他的流量从来不可能为一个具体的项目去提供这样的一个合作，那我们作为一个三线四线，甚至是五线城市的一个具体的项目，我们跟这些大V合作，是没有任何的效果的。那么我们如何找到随我们自己的流量销售员自身的流量又非常的受限，所以在这个时候，大家进入抖音的页面以后，要非常注意在搜索栏里有三个最重要的标签。大家看到没有这里可

8、以看到明确的三个标签，第一个叫“用户”，然后第二个叫“话题”，然后第三个叫“地点”。我们在任何一个城市，你都可以打开抖音的首页，然后去按这个标签就进行搜索。比如，当我们在做一个仪征这个城市，就是在浙江周边的一个地级市，我