婚纱影楼开发农村市场的营销方案.doc

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1、婚纱影楼开发农村市场的营销方案目标市场目标市场为农村中高端市场，就需要对城市周围的农村进行调查，可以派自己的员工或是请专业的市场调研人员进行调查，确定各农村的收入状况，区分出哪些农村收入较高，作为市场开发的重点，再调查这些农村中哪些人群有较高的收入并且有未婚并处于结婚年龄有男女朋友的，作为潜在的客户。接下来的一些市场活动就可以针对这一人群有针对性的进行。广告宣传语由于目标市场为农村，所以考虑的广告语也要适合农村的这种环境，要让客户及其长辈满意，同时也要让农村人接受并且理解你的广告。以下为拟定的广告语：寓意为一生只有这一次的婚纱经历，预示

2、着和爱人的婚姻将天长地久，幸福一生。活动策划一、人员公关。员工或聘请的专业人员，最好是自身的员工，这样对业务比较熟悉，如果是聘请的人员，需要对相关业务进行一次培训。工作内容主要是走访那些潜在的客户，并且说动他们。当然还有一个目的就是让其对其亲朋好友以及邻居进行一些间接的无意识的宣传。二、宣传单的发放。最好就是将宣传单和一些婚庆的糖果当作礼物一起发放。由于农村人很实际并且识字的人不是非常多，在传单上尽量放一些成功宣传照片。还有就是可以在农村的老年活动室、村委会及其宣传栏进行宣单的张贴。这样就可以影响顾客的长辈和村干部，及食杂店和定做窗帘的

3、商铺，同时也可以扩大宣传面。三、树立典型。进行一次具有典型意义的婚纱摄影，主要是选取在当地农村有较高影响力人物自己或其孩子的婚纱摄影。如果该人已经结婚许多年，可以进行再一次的婚纱摄影，由于这是一次具有宣传意义的婚纱摄影，因此可以考虑进行免费的高档次的婚纱摄影。并且对这次的婚纱摄影，可以广邀其亲朋好友以及邻居进行观摩，以此来达到宣传的目的，以后在进行人员公关的时候也可以以此为成功例子来打动客户。四、其他的一些小活动。可以为农村的老年人进行免费的摄影，提高影楼在农村中的口碑。