安利产品示范.doc

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1、优质产品在安利——产品示范要点分析安利产品八大特性1、安全性2、经济性3、效果性4、浓缩性5、环保性6、天然性7、多用途性8、质量保证性与意外伤害保险产品示范流程1、引导观念——到位2、产品示范——语言简洁3、成分分析——产品特性对人有什么好处4、价格分析——透彻，信服5、使用方法与自用感受6、下单——语言让人易接受要点提要——语言1、不要攻击其他品牌的产品2、言简意赅，语言简洁，避免使用口语化的词。3、避免使用绝对化的词，如最好、都、绝对等。4、语言必须无漏洞，懂得回答疑议。5、语言的表达尽量不要让顾客产生反感6、对产品全称介绍准确，在产品示范过程中应多次提及产品全名。要点提要1、服装得

2、体2、示范中要注意卫生3、产品示范工具准备齐全4、营造一个聚气，热烈的氛围5、每个产品示范的时间控制在5分钟之内。6、产品示范之前自己先做一遍，确定效果后再行示范，切忌在顾客家随便拿产品示范。7、分享而不是推销，用研究的心态去使用产品，把对产品的感受向顾客分享。8、每次产品示范品种不可太多，可以告诉顾客“安利的产品共有450种，今天只是给你看了几款而已，它的产品我是用一款爱一款，以后有机会再向你介绍。”9、自己多尝试，定会更好碟新浓缩洗洁精1、引导观念——提问式，陈述式——现在流行买一送一，卖蔬菜送农药，卖水果送防腐剂，这些成分用水是清洗不掉的，很多朋友都知道，我们现在用的洗洁精既是帮手，

3、又是杀手。如果洗洁精不安全，反而更成为我们健康的杀手。——请问这位朋友，平时你们家买洗洁精是在超市里买吗？是看什么来买哪种品牌的呢？2、介绍产品——下面我给大家介绍一款既能清除农药和防腐剂，又不会对我们的身体产生伤害的安利碟新浓缩洗洁精（双手拿瓶展示）3、做示范——下面我模拟一个洗碗的动作——你看，安利的洗洁精很快就清洗干净了，但是它牌洗洁精还有残留；而安利碟新浓缩洗洁精的水质非常清澈，而它牌的就非常混浊。如果我们把这些残留物涂在白色的碗上，是看不到的。4、成分分析²分析产品特点以及对人有什么好处，提及八大特性中的三大特性。——市面洗洁精是石油衍生物化工合成，其中含有致癌物质苯磺酸钠，长期

4、使用积累在身体中会对我们产生伤害，但是安利碟新浓缩洗洁精的成分是椰子油衍生物与芦荟，都是可以吃的成分，对我们人体非常安全，芦荟又是很好的润肤的成分，在洗碗的同时又不伤手……同时它还是南北极考察队唯一专用产品，可见安利产品非常环保。5、价格分析——很多人说安利的产品好是好，就是有点贵，平常我们在超市里买的洗洁精都要3块钱左右，但是安利的这瓶只要2块1毛多；因为安利的洗洁精是浓缩的，一瓶可以配比成18瓶来使用，既节省了包装费，又节省了运输费，对我们消费者来说非常实惠。6、使用方法与自用感受——安利产品好是好，如果用法不对，也用不出效果，首先用稀释瓶装上八分水，加上一分洗洁精，摇匀就可以用了。如

5、果家里吃的油比较多，也可以用1：5的比例配比。——先把碗用水冲一下，然后用一块海棉蘸水，挤干，倒上洗洁精（自动停止，就是一家三口一次用量），用手揉搓起泡沫，就可以洗碗了；如果是洗蔬菜，可以在一盆水中倒上洗洁精，然后把菜放进去浸泡5分钟，轻轻洗一下就可以了。以前。。。。。现在。。。。。7、提单²像这么好的产品，我第一次看的时候就买了，所以我觉得为了家人的健康，一定要把家里的洗洁精换掉。真的太可怕了！²………²………工具：碟新原液瓶、配比瓶、2个摇杯、2个钢勺、食用油、水、洗碗海绵、苹果放油的时候油和洗洁精量是一样多，丽齿健含氟牙膏1、引导观念——我们的牙齿每天都会产生牙垢，如果24小时之内不

6、把它清除，就会形成牙石，长期下来会引起牙龈发炎，严重的还会引起牙齿脱落。所以我们每天都会刷牙以清除牙垢。——现在大家都哪里买每天用的牙膏呢？很多人都不知道，牙膏的好坏决定了我们牙齿寿命的长短，在我们的牙齿表面有一层叫做牙釉质的保护层，一旦被破坏，就不可再生，所以很多人到了一定年龄吃东西就会觉得很刺激，从此很多美食与他无缘，2、做示范——接下来我就给大家介绍一款既能够清除牙齿上的牙垢，又能很好的保护我们的牙釉质的安利丽齿健多效含氟牙膏a——我们在这个一次性杯子的两边分别挤上安利的丽齿健牙膏和它牌的牙膏。请这位朋友听一下，是不是有很大的摩擦声呢？再听一下这边，是不是几乎听不到摩擦声呢？我们知道

7、，摩擦声越大，说明研磨粒子越粗糙。3、成分分析——市面的牙膏研磨剂来源于矿石，表面坚硬，容易损坏我们的牙釉质，而安利的丽齿健含氟牙膏的研磨剂是专利成分SLD，是柔软的无定型二氧化硅，可以彻底清洁我们牙齿上的牙垢，又不损伤牙齿。b——我们来看看市面上的牙膏的盖子，如果不小心掉到地上或放在桌上，就会污染管口，我们在刷牙的时候细菌就会进入我们的口腔，但是安利的丽齿健含氟牙膏它的设计非常人性化，它的管口是里面的，无论怎么放都不会