A广告公司AE培训6.ppt

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1、4A广告公司AE培训for：蓝创AE岗位职责交流谋划者不是Creative(创意）不是Marketing(市场）而是胸怀乾坤、左右逢源的项目谋划者！AE是什么？右倾的AE是甲方的守望者项目背景推广目的操作预算阶段规划……更多愿望欲求左倾的AE是乙方的守护者形象代表利益维护成本控制利润追求……更多愿望欲求两面派的AE在客户面前——广告传播建议者在创作人员面前客户意图的代言人见人说人话，见鬼说鬼话！真诚之心，利益与智慧的焦点。婆婆妈妈的AE团队规划者广告目的利益卖点媒体选择主题节奏……更细规划融贯东西的的AE甲方规划项目背景推广目的操作预算阶段规划……更多信息

2、乙方规划广告目的利益卖点媒体选择主题节奏时间控制……更细规划责任运作单据AE创作人员客户要求夹缝见锋芒的AE千万不要忘记广告是要卖！这是量身定做的推广手段！两个专家一肩挑，艰苦的挑战。唯有敢说、会说、识做才能胜任。伯恩巴克——对人性的洞察是最有力量的……你要了解是什么力量驱使人们的行动，什么样的直觉主宰着人们的行为……如果你了解人的这些方面，你就能触及他的本质。谋划者的AE——费尽心机AE的谋划在于读懂客户、读懂目标群，甚至读懂创意人员！只有如此，才能有效引导。在立案之初、在提案现场、在创作执行全过程，都要筹谋，怎样才能让他们开心地接受。AE的判断将指引以

3、智慧、时间为资本的团队行动！AE的方案将调动甲方成千上万的血汗资金！AE的意念将影响十万、百万计的消费者的心智！执行者的AE——任重而道远AE的知识、经验、视野、判断每天都在接受全面的考验广告的目的:卖!卖!卖!广告生存原则:是艺术,更是商品!广告效果原则:没有万能，不是全能！只是市场营销的一环。判断者的AE——理直气壮作为营销的战略、战术利器，广告传播过程是一个利益诱导过程。产品利益点是鱼饵，广告过程就是钓鱼过程，企业就是垂钓者。你是个斗士吗？你是个杂家吗？你是个建议者吗？想做好AE？1831，经商失败1832，竞选州议员落选；失去工作；法学院不录取。1

4、833，借钱经商破产，之后16年才还清债务1834，再次竞选州议员成功！1835，定婚准备结婚，未婚妻去世1838，争取当州议员发言人失败1840，争取成为选举人失败1843，参加国会大选失败1846，参加国会大选胜利，在华盛顿表现优秀1848，寻求国会议员连任失败1849，相当州土地局局长被拒绝1854，竞选美国参议员失败1856，竞争共和党副总统提名，得票不到100张1860，当选美国总统在大海中航行的船，没有不受伤的林肯进驻白宫的经历有人说：给一个支点，我可以撬动整个世界！对于广告公司而言AE就是乙方撬动甲方和市场的支点！千钧之下只有敢于承担责任的人

5、才能胜任AE首先是个斗士！想做好AE工作的朋友请准备好——如果你没有比客户思考的更周到，会挨批！如果你不能比创意部思考的更细致，会挨批！如果你没有制作部的成本意识更强，会挨批！如果你不能比运作部的流程控制更严格，会挨批！AE首先是个斗士！没有遇到问题，就没有成长！挨批的地方正是需要提高的地方。挨批不可怕，怕的是同样的问题再次挨批！AE首先是个斗士！成为高手的关键是心态：1、渴求高手的野心2、谨小慎微的责任心3、不明白就问的谦虚心4、宠辱不惊的平常心5、不怕烦的耐心AE首先是个斗士！AE需要石墨变金刚石的高温高压，也需要阿Q的自我解压。博闻强记成杂家你的所见

6、、所闻、所做都将成为呈堂证供！见多识广才能博引旁证阅历丰富才能一针见血博闻强记才能出口成章行万里路，读万卷书有人说AE最重要的是经验,其实是搜集归纳与思考总结博闻强记成杂家1、你知道日报、南方报版面尺寸和大概价格吗？2、你知道平面制作的工艺流程和过程时间吗？3、你知道海报、单张、吊旗的常用开度和用纸吗？4、你知道市面流行的常用场地推广物料有那些吗？5、你知道你的客户营销推动的常用物料有那些吗？6、你知道你的客户竞争对手最近有什么行动和收获吗？7、你知道你的客户行业最新市场动态吗？8、你知道你的客户内部运作流程和个人偏好吗？9、你知道今年服装色彩或家电智能化

7、的流行情况吗？10、你知道当前体育、娱乐明星所代言的广告吗？11、你知道网络广告的最新创意形式吗？博闻强记成杂家推荐几本读物：1、新周刊——潮流视野和思考力2、颠覆广告——学习技巧和经验3、广州日报广告——市场竞争和同行参考4、南方都市娱乐版、行业周刊——潮流、市场5、社科类普及读物——知识结构和思考力6、营销案例读物——实战经验和判断力AE的成就,是建议被接受更全、更快、更有效所谓建议就是别人没想到或者没想清、或者是想错不要怕说错，关键在于说出你的疑虑和思考AE的成就,是建议被接受1、客户会谈时的主题建议，推广规划随之形成2、否决了客户主题活动，有理有据

8、被接受3、在阶段策略研讨时，有一致叫好节奏主题4、内部否决的思路，