双响炮(老生带新生)活动方案.doc

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1、双响炮方案（老生带新生淡季能招生）活动背景：学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。

2、也就是运用“1＋N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1＋N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。活动目的：通过老学员带动新学员报名，促进淡季招生。活动主题：学习（课程）好伙伴！活动口号：噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！一起学习，一起进步分享大礼，分享成功！活动时间：适合各个季节长期使用活动适用范围：适用于各分校对内宣传推广活动方式：通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。具体活动优惠方式如下：n老学员带来新学员，新老学员均可获得大礼包

3、，多带多得；n老学员家长带来新学员家长报名，新老学员家长均可以获得30元的奖学金，享受报班优惠，奖学金可以累计使用。备注：n以上两项优惠政策不能同时享受；n享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动；n老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；n每月评出本月带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。活动执行：一、活动准备（一）人员准备1、做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训针对活动对员工进行系统的培训，包括活

4、动内容、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。（二）奖品准备1、奖品征集要想得到孩子的认可，在购买奖品之前，应该对孩子进行礼品征集，具体可以有两种方式进行：1)神秘调查组织学生举办一场“我的最爱”调查活动，比方说，最喜欢的颜色、最喜欢的音乐等等，其中一项限制孩子要写出3－5种自己最喜欢的小玩具，让孩子写纸条上交上来，然后告诉大家，他们喜欢的小玩具很有可能会通过自己的努力获得，保持神秘感。2)现场投票根据孩子上交的调查结果，列

5、出产品清单，挑选出适合用于作为奖品的产品，加上学校自己挑选的奖品，购买样品。由老师把奖品带到班级给孩子展示，让孩子们评选出10种“最喜爱的小玩意”。这10样产品就可以定位为活动的奖品，按照需求量进行批量订购。2、奖品特点奖品是本活动用来吸引老学员主动带动新生报名的核心武器，因此在奖品的准备上要具备以下几个特点：1)奖品要够“炫”，对孩子的吸引力要足够大；2)活动礼包为价值在30元左右的礼品加上5张stick卡片，礼包内礼品可以是一种物品，也可以设置几种物品组合；3)活动礼包设置成“男生礼包”和“女生礼包”两种形式，符合男生女生的不同

6、需求；4)每种形式的活动礼包要设置至少3-5种，同等价位不同配置，给孩子更多挑选的空间；5)每月“号召之星”可以单独挑选奖品进行特殊奖励。其他礼品建议：除了挑选学生喜欢的物品作为奖品以外，在有条件的学校，还可以把麦当劳、德克士、肯德基等西餐厅的代金券作为奖品，面值推荐为20-30元，每带来一个新学生，即奖励代金券一张。考虑到一些孩子比较小，家长不允许他们自己出去吃饭，可以每周带领得到代金券的孩子集体去吃，这一种形式也能对孩子产生较大的吸引力，起到良好的效果。一、活动宣传（一）宣传材料的运用宣传地点宣传形式内容前台写真海报两张双响炮可

7、以获得的礼品走廊手写海报双响炮活动教室前手写海报一起学习，一起进步分享大礼，分享成功！（二）奖品展示在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。（一）班级动员在班级内给学生讲解活动。如果老师不好意思给学生讲，可以由学校的工作人员利用课前或课后时间到班级展示奖品、讲解活动，讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一

8、个问题，大家都有很多好朋友对不对呀？那么大家都有几个好朋友呢？让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多）嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀？（棒！）你们喜不喜欢？（喜