纸尿裤知识培训.ppt

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1、帮宝适品类知识培训福连家培训培训内容一.中国纸尿裤市场二.纸尿裤品类知识三.帮宝适品牌知识四.帮宝适产品知识福连家培训市场容量MarketSize百万美元US$MM20062010DataSource:P&GChinaMSE2008经过几年快速增长，纸尿裤品类成为第三大快速消费品类Diapermarketstartedtore-boom经济危机以后，纸尿裤市场依然保持增长尿裤的增长来自渗透率的增长，说明越来越多的人进入这个品类DataSource:BCTDTD,FEB09’vs.MAR08’渗透率当前，妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期DataSource:BCTCATI,F

2、EB09’vs.Mar08’对比去年，当前更多的妈妈显示出积极预期（30对比21）BetterWorse对未来3个月家庭财务状况的预期变坏变好分类占比SegmentVol%Share–NAT高档（对比去年）TOPTIER(+/-vs.YA)中档（对比去年）MIDTIER(+/-vs.YA)低档（对比去年）LOWTIER(+/-vs.YA)10年第一季度JFM095.1(+0.3)41.5(+3.7)33.1(-1.5)09年第四季度OND086.0(+0.1)40.8(+2.6)32.9(-2.0)经济危机后，中档和高档所占比例明显增长，Top&MidTiergrowsegment

3、share,thesametrendasbeforeeconomiccrisis纸尿裤消费趋势I－中档和高档系列增长更快DataSource:ACNPRSApr.09数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）PackCount包装NDJFVol.%(vs.YA)市场份额（对比去年同期）Regular小包装20(-3)Convenient中包装34(0)Jumbo大包装25(-2)SuperJumbo超大包装13(+2)Club箱装5(+4)纸尿裤消费趋势II－大包装增长更快大的包装所占份额持续增长DataSource:ACNPRSApr.09数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）纸尿裤

4、年消费金额是其他个人护理品类总和的3倍ForAnnualSpending,Diaper3XallotherHABACategoriesCategory品类RMBspentperuser年消费金额（人民币）Diaper纸尿裤682Moisturizer护肤品108FemCare妇女卫生46Shampoo洗发水40PCCBW沐浴露35OralCare口腔护理24Datasources:2008BabyCareH&P在当前经济形势下，纸尿裤品类对于零售商更加重要在当前经济形势下，纸尿裤品类对于母婴渠道零售商更加重要ImportantNowStrongPotentialRoutine/Tr

5、afficCategory日常性品类LargecategorybymoderategrowthOftenpurchasebutsmalltransactionDestinationCategory目的性品类LargecategoryOftenpurchaseWithfuturepotentialServiceCategory服务性品类LowpurchasefrequencyGenerallynon-impulseLow-importantwithnogrowthpotentialGrowth/ImageCategory增长性/象征性品类StilllowturnoverButstra

6、tegicduetogrowthpotential母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所母婴店消费占比正在不断攀升，北京56%！二.纸尿裤品类知识1.纸尿裤历史2.纸尿裤品牌3.纸尿裤的尺码4.纸尿裤的结构及关键品质5.选择纸尿裤的标准6.使用纸尿裤的3大好处1.纸尿裤历史1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤：“帮宝适”。帮宝适发展的历史就是纸尿裤发展的历史。帮宝适是市面上唯一拥有高中低三档产品的多档次品牌12.纸尿裤品牌3.纸尿裤的尺码帮宝适纸尿裤的尺寸初生/小号(NB/S):0-3个月中号(M):3-6个月大号(L):6-9个月加大号(XL):9-12个月加加大（XXL）

7、：〉12月----2010年11月隆重上市有NB,S,M,L,XL,XXL六种尺码只有帮宝适、好奇、妈咪宝贝有NB帮宝适，好奇有XXL4.纸尿裤的结构及关键品质吸水层:吸收力,吸收速度表层:柔软透气腰贴:宝宝活动自如尿腰贴表层—内部吸水层表层—外部5.选择纸尿裤的标准均匀,快速吸收,不反渗帮宝适AGM吸水珠珠领先技术帮宝适特有双层导流层(四层锁水，瞬吸干爽)帮宝适----快速吸收不反渗1：有利于宝宝的脑部发育2：有利于宝宝的皮肤健康3：使用更方便卫生好处一：有利于宝宝