金瑞产品销售必备攻略.doc

《金瑞产品销售必备攻略.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、公司篇、理念篇·一、公司介绍：太平洋保险是世界500强企业，分不在07年上交所上市，09年在香港上市，充分证明太保集团的持续盈利能力，拥有太平洋的产品将得到更多的回报，公司秉承“用心服务，用爱负责”的经营理念得到了国内和国际的认可。·二、理念篇：我们的人生大致可分为三个时期：父母呵护的成长期，自己的创业进展期，幸福天伦之乐的晚年生活期。在这三个时期中，唯有在创业进展期努力工作并做好规划，才能更好的照顾小孩、家人和自己，因此我们必须在堵住家庭财务漏洞的基础上，持续追求稳定的回报，才能让我们的资产保值、增值，而一个家庭最大的财务漏洞确实是医疗费的开

2、支，我们绝不应该因为疾病给家庭带来负担，更不能因钞票的问题使我们的晚年生活失去生活的乐趣。11/11产品篇·三、金瑞人生：像您如此的年龄，30岁左右，总共只需在账户中存入65300元，分十年存的话，每年只需存入6530元就能够享有以下利益：·11/111、因发生最花钞票的疾病，账户即可提取10万元，哪怕我们刚刚存入了6530元，而且与花费和报销都没有关系，也确实是讲看病只需5万元，我们也能够拿到10万元，有了那个账户生病都能够挣到钞票。·2、有了那个账户让我们踏实、心安，这事实上正是健康长寿的关键，有了金瑞人生账户让我们即拥有了健康长寿又获得了

3、收益，70岁我们将拥有16万元的养老祝寿金，尽管只存了6.5万元，这确实是太保经营的实力。·3、我们即使领取了医疗费用，账户仍然具有剩余价值供我们享用。·4、我们的晚年养老金还能够年金转换，例如：70岁一次性可领取16万元，转换成年金可每年领取一辈子，到时可能拿到30万不止。·5、假如我们把这笔钞票留给小孩，将数倍增值，6.5万元到时可达到40万元不止。·6、事实上大多数人不了解保险，认为保险不方便，事实上保险账户能够随时支取，前期能够贷款，后期保证增值。·您看那个账户真正做到分期付款有保障，让幸福早到20年；零存整取拿养老，欢乐活到100岁。

4、·像您如此的年龄总共也只需要存入7万元左右，选择10年存，1年不到7000元，20年存，1年要4000多元，我建议您选择10年的比较划算。·四、拒绝处理：客户提出拒绝，查找相应的答案11/11促成篇·五：总结：那个账户是我公司20周年庆典特不限时、限量推出的产品。·拿出限售卡：那个产品是公司20周年庆典特不限时、限量推出的一款保障全收益稳定的理财产品，我那个地点也就剩下10万的额度了，我先给您预约上，回头把您的打算书送过来我们再正式签约，同时这几天您也预备一下必要的手续，您在那个地点签个字。·11/11那个机会确实专门难得呀，也确实是赶上我们公

5、司二十周年大庆才会推出这么好的储蓄产品，公司贴了十个亿还要多，每个家庭只能开一个账户，我也仅有20份的额度，用完了就赶不上了，要不如此，我那个地点有个订单卡（拿出限售卡），咱们先订上，过两天你把钞票预备齐了再办，今天咱们先把名额占了。（利用专门划算、每个家庭只能办一个账户、我只剩这一点额度了，三次以上促成，请客户填写申购卡）·那咱们先把这些资料填好（请客户填配售卡），那我交回公司咱们就算先订上了，那个订单的有效期只有一周，你赶快预备钞票和相关资料，我过两天来帮你办手续，千万不忘了。后援就申购卡打电话·后援就申购卡资料打电话：您是张太保先生吗，您

6、好，我是太平洋人寿的服务专员，您的申购资料差不多收到，我录入了电脑，我们这款产品是限量发售的，请您在一周之内预备好手续，您的理财打算差不多给您预备好，您看是让我们的理财王经理单独跟您联系，依旧我跟您确认一下具体的时刻？11/11正式签约篇·递送打算书并正式签约：张先生这是您的理财打算，我给您讲一下：-----。·拿出投保书，您看那个账户真正做到分期付款有保障，让幸福早到20年；零存整取拿养老，欢乐活到100岁。我是公司的第一核保员，只要通过以下评估，我们就能够正式签约了，现在来评估一下躯体状况------好了，您在那个地点签个字，其余的由我来办

7、理。转介绍篇11/11·签约成功用积分卡转介绍：1、由后援打电话恭喜：您是张太保先生吗，您的投保协议差不多正式录入了电脑，大约10天的时刻您会收到正式合同，我们公司现在举办辉煌20年客户积分回馈活动，您的积分卡会由您的理财王经理亲自给您送到，在那个地点送上我们公司的祝福，祝您生活幸福，事事如意。·2、业务代表上门送积分卡，并解释积分规则，索取转介绍名单。放弃篇11/11·签约失败用放弃确认函再次促成：1、那确实是专门惋惜。假如你确实差不多考虑好的话，请在那个地点签字确认放弃（请客户填放弃确认函）。如此你的配额会在公司的电脑系统里注销，我才能够把

8、名额转让给其他的客户，公司还会有回访电话予以确认。签完字后您就永久放弃金瑞人生的拥有权了，您确实想好了吗？·2、因为名额有限，有专门多客户还没有得到机