营销计划知识汇编25.doc

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1、7/7制度名销售促进打算制度电子文件编码GLZD174页码4-1第一条营业方针的再检查与修正1.使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓)2.今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特不制度，并可赊买固定的产品。3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客。第二条决定合适的商品打算1.以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。销售独特的产品比销售随地可拾的产品有利而且容易。2.设法去掌握独特且有利可图的特选产品。目前，由于店主太过忙碌，这

2、方面尚无法掌握得当。3.批发业者除代理销售之外，应该也要有自己的产品(自己公司的特有产品)。这种商品可挂上自己的商号名称，也可开放给外部承购。本公司过去曾生产过印有××商标的产品，目前也有少数印有△商标的产品，今后，希望能拥有自己的工厂来生产销售新的产品。只是，新的产品一出来，赶忙会被同业模仿。一个产品的生产模具动辄数万元，但其回收却往往要花上半年以上的时刻，做得不行常会亏损。只是，××商标的商品却相当成功，获利约有三成左右。4.企划贺礼、纪念产品、策立销售方法的打算制作目录，利用特约店制度来进行销售，例如能够经

3、营以下5项产品：(1)纪念创立的纪念品；(2)结婚的纪念品、回礼；(3)祝贺古稀之年的纪念品；(4)新年宴会的纪念礼物；(5)客户招待会的纪念品。关于以上各项，能够在店内设置样本室，并标出每一件商品的零售价格。如此不但能够提高零售店的销售意愿，当零售店带大公司的客户前来本公司时也可提供许多方便。7/7签发人责任人签名制度名年度销售打算治理制度电子文件编码GLZD174页码4-27/7第三条促进销售的打算1.长期性地设置新产品的展示场，不断展示新颖、独特的产品，另外展示场须布置气派，使其能在行业界享有盛名。2.每月

4、进行一次特卖会。客户购买产品时，立立即该产品送达对方，付款可于下次的特卖会再缴付，立即产品借给对方直到下次特卖会。或者可采纳一半现金一半赊欠方式。3.每年可进行几次样品会，能够采纳与厂商合资进行方式，也可单独由厂商独资提供。4.间或可把较零杂的零售品拍卖(以零售店为对象)5.在销售时，可考虑特卖招待或利用招待方式来促销。利用盛肴吸引顾客，价格不妨略微提高。例如，能够利用赠送戏院入场券给过年来店的客人来提高销售额。第四条设立协作会1.让与会的会员享有特不的交易条件与交易价格。另外，还可享有固定的回扣。2.推举有政治

5、能力及名望的人为会长，借助他的力量来使××有限公司(以下称公司)的经营顺利推动。3.会员的考核、决定须慎重其事，关于资格的查审亦格外严谨。4.经常进行交易店的经营研究会或各种演讲，让零售店的店员及店主参与，借此进行教育。5.每年进行1～2次的招待会、参观及旅行。其经费由回扣的公积金中支出。6.每年征收×元的会费。另外，依情况需要，可要求会员缴入会金。7.协作会的会员能够持有公司的股票。8.会员在某些特定的商品销售上可拥有独占的权利。签发人责任人签名7/7制度名年度销售打算治理制度电子文件编码GLZD174页码4-

6、37/7第五条特约店制的实施1.除了设立协作会外，一般还可依照商品不设立特约店制度。2.设立此制之前，必须先决定销售区域、商品种类、范围以及甄选的条件。3.与特约店之间必须要有一定的交易制度。例如奖金制度、支付方法等等。第六条设置直销部1.设置独立的直销部门，并甄选适合的人才。2.直销部销售人员的素养、销售方式及生存形态与零售店必须有所区不。3.直销部的行销对象以大公司、大工厂及公家机构、餐厅等大量需求者为主。4.与零售店之间发生竞争时，应改换形态为公司组织或特约店组织来应对。第七条销售业务治理制度的实施1.先决

7、定对所有客户的访问次数及赊欠限度额，然后积极行动。2.决定每日查阅访问的资料，进行销售的指导。3.针对所有人员的销售区域及所分担的客户部分，做有效率地调查分析，必要时应随时进行修正。4.每笔交易的销售价格都须加以查阅，借此实施利益治理。第八条进货方式1.本公司所设定的进货商以小厂商及地点性工厂为主，大工厂目前尚不拟进货。换句话讲，敲定小工厂的买卖方式会较大工厂的利润高。只是，这种情势差不多逐渐在发生转变。2.今后也应该尝试与大工厂、大公司交易。因为小厂商的财政较困难，付款规定比较苦恼琐碎且须与之配合。大厂商有时甚

8、至能够用二三个月期的支票来支付，相当方便。签发人责任人签名7/7制度名年度销售打算治理制度电子文件编码GLZD174页码4-47/73.目前由董事长担任进货的负责人，并负责处理该项业务。但由于董事长平常事务繁忙，无法亲自前往至进货商察看，也无法策立有效的对策。因此，不能形成独占局面，有利的东西有时会被其他公司抢先拿走。4.今后有必要重新考虑对外包厂及大厂商的对策。5.专门