浅析认购销售执行预案.doc

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1、15/15认购销售执行方案一、背景本项目通过2007年以来一年多时刻的沉淀，差不多融入了前营销代理机构的大量劳动和骏华公司决策层的集体智慧，项目日臻完善、出类拔萃，现工程开工在即，VIP卡发售势在必行，宣传推广工作更是刻不容缓！此执行方案重在如此！二、VIP卡认购障碍点分析①、前期对项目做过一定推广宣传项目前期已进行过对外宣传，因多种缘故未达到预期的目的。②、项目工程目前还未动工项目现场还未动工，消费者来项目地考察后即会形成一种持续观望、等待的的心理。③、项目地块位置较为偏僻15/15项目周边人气稀少，不利于消费者来本案考察，同时对外展示及包装所起到的宣传效果有限。④、项目户型还

2、未公开户型、面积未对外公开，在消费者对产品的功能、有用性不确定的情况下,会对购买此产品造成一定程度上的制约。⑤、项目价格还未最终确定产品的价格是阻碍购买的重要因素，项目价格未对外公开，直接给消费者造成购买顾虑。⑥、竞争楼盘消化优势资源项目立即启动，同期竞争对手虎视眈眈，南郡华都、水云间项目立即开盘销售，枫景豪庭已销过半，边城大厦、湘陲花苑、边城家园等项目早已开盘。一边是仅有的市场资源，一边是大量的市场供给，无形中给我项目认购增加了难度。三、启动认购销售的整体思路1、时刻选择：项目工程启动之日前两天开始推广。同时启动户外、电视、短信、单页、车载广告、售楼部对外展示现场氛围包装等渠道

3、进行全方位宣传推广。利用密集式轰炸广告效应来阻碍客户群。宣传周期为：持续宣传，直至开盘。15/152、认购销售宣传范围：本地城区为主，将范围延伸至规模较大，人口较多，经济基础较好的周边乡镇；（花垣、团结、民乐、龙潭、道二、狮子桥、茶洞等）3、客户群体定位：政府官员、国企职员、教师、医务人员、商人、企业中高层及本地商家为主。4、价格宣传：不透露具体价格，只模糊透露多层均价1600元左右，小高层均价2000左右。5、优惠政策：优先选房、VIP卡优惠活动、前一百名能够享受较大折扣。6、价值塑造：6．1、花垣唯一的欧式风格纯住宅楼盘提升项目价值，满足至高无上的生活标准；6．2、花垣第一个

4、配套最为完善的物业花垣都市提质项目，花垣人民生活提质的代表；6．3、目前规模最大的住宅项目规模价值；15/156．4、户型多、方正更有用；多层、小高层组合产品形态丰富产品价值；6．5、开发商骏华的品牌效应品牌价值；6．6、华天物业治理公司担当治理小区的顾问服务价值；6．7、项目采纳最新高端安防监控设备安全价值；6．8、政府鼎力支持，为您的投资保驾护航可信价值；7、行销与坐销想结合：采取走出去，请进来。点对点式行销与坐销销售相结合，提升项目信息传播的广度和深度，提高信息快速流通率，增强沟通效率。四、营销策略1、折页资料派发：折页15/15资料是项目唯一与目标消费直接面对和对话的媒介

5、，也是本案最经济、最直接的渠道开拓方式，快捷扩大信息传播面，快速吸引客户关注密度，提升项目投资价值，阻碍潜在客户，促进客户主动上门，针对人流密集区，商贸繁华区，要紧交通干道，高档住宅、三星级以上宾馆酒店出入口，进行地毯式派发，派发折页资料有三项目的：1.1、利用折页资料对全城客户进行地毯式覆盖，使全城范围意向客户收到DM单三次以上，迅速提炼意向客户。1．2、对竞争楼盘做有效拦截。1．3、以政府公务员、国企职员、教师、医务人员、矿老总及其高管人员等为主进行针对性派发。2、大型户外广告：大型户外广告所具有大气、显眼、固定、长时刻等其他媒体所不具有的优势，是项目宣传必备的广告途径，在花

6、垣针对本项目标客户群体为集中的要紧城区的交通干道和人流集中处各设置一块大型广告牌（凉水井长丰汽车维修站、骏华超市、工地现场），鉴于本项目体量较大，以及开发周期较长，投放时刻暂定为18个月。3、路灯广告：四方井路是花垣县进出入的交通要到，将其两边的路灯做项目的广告牌。15/154、车载广告：包含进出入花垣县所有的客运车辆、县内公共汽车、出租车。其目的是借助流淌平台将本楼盘的信息快速的进行传播，促进销售。5、VIP卡发放：通过使用VIP卡在正式销售当日购房享受折扣优惠活动，以烘托销售时的现场热烈气氛，促进销售，本方案要紧针对花垣本地及周边矿区大镇执行，其目的为销售前期蓄客、筛选意向客

7、户和制定最终销售价格。6、电视广告：通过电视媒体宣传加深市场对项目的印象。9、主广告语：富贵公园安全家居五、执行方案1、短信推广：短信内容：①、“骏华·欧典豪庭，六大绝对优势，典藏成功人生，6月1日盛大起航，VIP卡同步认筹，安全富贵热线：7211228”短信内容：②、“富贵公园，安全家居，骏华·15/15欧典豪庭，边城最大规模欧式建筑群，6月1日盛大起航，VIP卡同步认筹，安全富贵热线：7211228”短信内容投放对象投放数量投放时刻短信内容①花垣地区移动、联通客户移动10万、