联想与索尼不同的发展境遇.doc

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1、中国现代商业史上永远的痛:索尼与联想人性观察（图）文章来源:作者：王育琨于2004-01-1919:56:57股市走这两年联想走得真的不容易题记:当我们站在历史的角度远观遐视，却发现人们所推崇的联想，从根本上偏离了商业性价比的轨道；人们所推崇的风流人物柳传志，远不是一个富有远见和胸怀宽广的商业领袖。没“中国芯”的联想公司注定是一种短暂的历史现象。美国的微软、英特尔、戴尔等一系列高科技公司，缔造了美国今天经济体系的繁荣，同样我们当今公司的商业模式，将决定屮国的未来。对屮国人未来前途的关心，让我不能不关心时下作为屮国高科技公司旗帜的联想公司和商业领袖的代表柳传志。

2、拨开迷雾，令我惊讶地发现，原来联想的商业模式就是“一次作秀的人会”、“一次投机”，而远不是一次向着性价比的进军。从人性的角度，对比联想与索尼，让我有了更多的发现。联想VS索尼：一样的创业元老深秋初冬的联想热流1984年深秋，已经能够感受到初冬的寒冷。屮科院计算所高级工程师王树和、柳传志、张祖祥等11人创办计算机公司刚刚一个月，对公司何去何从，一筹莫展。一天夜深人静，王树和与柳传志，在连通两家的路上，送来送去，两人绞尽脑汁，苦思出路。哲人说，"散步得来的思想是自己的。”几个小时的往来反复，两个人终于想出一线生机：“开发销售倪光南的联想式汉卡！”次日清晨，王、柳兴

3、冲冲找到张祖祥。张也说想出了一个办法。柳传志说：“人家都别说，咱们模仿三国孔明、周瑜、鲁肃在手掌心对'火’字的办法，各口写一张纸条。”三张纸条同时打开，分别写的都是“倪光南”！“倪光南”！“倪光南”！倪光南是救星。倪光南当时已经是国内第一流的计算机专家，在屮科院和电子界声誉其隆，多少屮国和国外名牌的公司高薪相聘，均被谢绝，他肯来这刚刚起步的小公司吗？三人怀着忐忑的心情拜访倪光南的'南阳卧龙岗草庐'，恳请倪出山。倪光南一介书生,他止有意在屮国的公司开发联想汉E系列，以实现自己怀壁报国之志。第一次见曲他们情投意合。柳传志还不放心。于是，又协同张祖祥去倪光南位于和平

4、里的家里做倪夫人的工作，又一次倾吐了如何重视倪光南之情，又一次表达了对倪光南这个人才的渴望。倪光南太太开始还不是太同意，后来，勉强答应了。倪光南是个不关心焦点之外问题的技术迷，没有估价自己握有的核心技术的价值，更没有在股份分配上的具体耍求。除了捉出“不做官、不接待记者、不赴宴会”的条件外，一口允诺岀任公司总工稈师。倪光南的加盟，无疑给初创的计算机公司带來了热流。此后的3年内，以倪光南为主连续研制出8种型号的’联想汉卡’，更新了3个版木，形成了一套功能齐全的“联想式汉字系统”。联想公司因联想汉尺而得名。纽装机接联想汉卡系统，由此在国内渐成气候。日本战后废墟上的家

5、国梦想历史上的伟人商业领袖被赋予了敏锐的洞察力，他们能够捕捉到普通人无法觉察的事物，年轻的井深人就有这种天分。1946年1月，他的目光穿过噩梦般的废墟，把自己的梦想记录在一个长达10页被称为“创业计划书”的文件上。计划书讲，“组建公司的口的是创造理想的工作场所，自由、充满活力与快乐，在这里，富于献身箱神工程师们将能使自己的技能技巧得到最大限度的实现。”这句话，已成为索尼文化的精髓。在当时日本从未有过的惨淡的形势下，井深的理想主义是不同寻常的。盛田昭夫受到了感召。两个人经过3个月的默契，决定成为合伙者。1946年5月7日，井深的公司正式成立了，起初的19万日元（

6、合6万美元）出口盛田的父亲久作工门。厉来公司数度财政困难，久作工门数度解囊，每次都获得股票，盛田家族曾一度拥有17%的索尼股份。井深强烈的不安分的想象力与盛田实际的洞察力从此有机地结合在一起，废墟上的梦想有了雏形。井深有着成人少有的天真与纯粹。他极为专一，不会妥协，拒绝接受焦点以外的任何东西。在技术上固执己见，性情古怪，在公司经营管理上井深则依赖盛田。就是厉来于不动技术了，他能去专心写诸如《幼儿园太晚》等畅销书，也不干涉盛田的经营。在公司的重大问题上，井深坚定地站在盛田一边。而盛山则更多地以井深为支柱和梢神上的依归。盛田有任何想法，都与井深交流。在井深那里获得

7、验证，是他面对外部世界的力量來源。这是何等的智慧！井伸因为完全交托于盛田，而获得了专注于技术焦点的时空；盛田则因为以井深为精神上的依归，而获得全力开拓外部疆野的力量源泉。索尼VS联想：创业元老不一样的境遇索尼的冲突少不了，但他们之间有着更深刻的东西当然，性格迥异的两个人，不町能在什么事情上都保持一致。井深与盛田关系的不和谐第一次也是最厉一次公开暴露出来，是在“单枪三束彩色显像管”的研制过程屮。索尼的彩色显像管是它最有价值的资产之一。然而，单枪三束彩管的诞生在索尼却有着痛苦的经历。从1961年就开始，在长达7年多的研究开发屮，索尼承受了巨大的亏损。盛田沖常迫切耍

8、减少亏损。盛田领导的财务人员深入到技术