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1、partytime---锐澳鸡尾酒策划案目录广告预算产品分析消费者分析市场分析营销策略活动推广竞争者分析企业背景2003年，在中国进行了8个月的市场测试后，适合中国消费群特点的低酒精饮品"RIO"（锐澳）正式诞生，仅3.8度，作为国内唯一的一家专业生产鸡尾酒的企业，锐澳现已成为鸡尾酒市场的领军企业。上海锐澳酒业自成立伊始，就致力于鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场.同时,锐澳酒业深谙“质量是企业生命”的道理。预调酒品牌市场百加得冰锐吉伦达vk蓝精灵预调酒行业现状中国预调酒目前处于起步阶段，根据市场调查结果分析，即将进入高速成长期，市场竞争还不是不是很激烈。预

2、调酒在未来酒水行业发展巨大，竞争替代性具有战略性潜力，国内的上层加工企业日益成熟，，精心调配成低酒精度的高档预调酒，这种既柔和又刺激的混合酒，受到了年轻潮流族群的追捧和青睐。产品分析品牌由来RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。产品特色缤纷口感全球选材　健康考量　　时尚感触1.富含天然果汁。2.酒精浓度低，符合消费者需求。3.独特的磨砂瓶身。4.是唯一有听装的鸡尾酒。5.周迅代言，广告攻势强。6.色彩艳丽，口味众多。7.品牌主张：快乐，更自在竞争者分析——啤酒1.啤酒是人类最古老的酒精饮料，

3、是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。2.在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万千升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。根据调查结果显示，啤酒在我国市场上占据的份额大，历史时间长，种类繁多。长期竞争目标可以选定啤酒，短时间内锐澳的主要竞争者是同类产品百加得冰锐。主要竞争对手——冰锐从生产力上：1.引导国内预调酒产品的发展走向。2.产品规格以275ml为主销。3.零售价：10-12元。4.口味多样，以水果味为主,目前6款单品。从品牌上：1.洋酒大品牌基因。

4、2.定位年经族群。3.品牌个性自由叛逆。4.国内夜店预调酒主销品牌。5.品牌主张：生活无处不精彩。6.品牌知名度和忠诚度较高。7.爱情公寓3植入广告，提升了品牌形象力。从销售上：1.以一、二线市场为主。2.主要的渠道是酒吧、夜店。3.渠道模式：直供+区域代理。目标消费群体锐澳针对的消费群体主要是——城市年轻族群，他们追求时尚，有一定的购买能力。个性：轻松自在，追求潮流，个性，时尚。能独立的思考、品位和生活态度：他们是内心的情感体验和自我价值观的身体力行者。向往自由，闲适，无拘束人生讲究脸部保养、饮食和生活的健康。年龄：20-35岁间竞争者分析总结在口感相近的情况下，预调酒市场同质化趋

5、势明显。我们要独辟蹊径，提出令人耳目一新的品牌概念，不仅从功能上，更要从精神层面找到与消费者的共鸣。姓名：丁浩性别：男职业：IT年龄：25每次和朋友聚会，低浓度的酒饮料，是少不了的，让人更加轻松自在，没有灼烧感、涨肚感，有的只是口中的清香，久久不散。姓名：陈孝芳性别：女职业：大学生年龄：21倾听消费者心声早就对这个的小家伙动心了，总算有了一款适合我们女生的酒了，口感独特，拿在手中都觉得浪漫。姓名：徐谦性别：男职业：车间组长年龄：30心情烦躁的时候，总是喝酒，除了头晕目眩,腹中难受。喝酒的惬意,根本无处找寻，可还是想喝酒。姓名：张翔性别：男职业：作家年龄：27喝的什么酒无所谓，主要的是

6、喝酒的一种感受，更多的是一种氛围。消费者分析总结消费者更多追求的是功能外的一种品牌文化能够突出消费者的个性，特点的品牌精神提炼出品牌精神，发扬出品牌文化，是锐澳的核心任务。营销策略树立良好的品牌形象,强化锐澳鸡尾酒“partytime”的概念，将“partytime”作为产品标签应用于所有营销推广活动中，让消费者可以在锐澳的带动下感受到生活的活力和精彩，生活无处不party,使消费者在锐澳中找到归宿感。现在的年轻人聚会非常多，各种同学聚会、庆祝聚会、朋友聚会、家庭聚会、同事聚会、陌生人聚会、相亲聚会等。但无论是三两小聚，还是盛大的party，都缺少不了酒，所以我们通过“partyti

7、me”的感性诉求来表达，以达到和消费者的情感共鸣。营销思路锐澳刚起步的低浓度酒饮；知名度一般；个性不明强化形象塑造个性partytime为年轻族创造一个轻松自在的环境锐澳想成为年经族关注和喜欢的对象目标消费者年轻人压力大需要放松品牌口号Let'spartyLet'sRIO你是不是好累在每一个前进的时刻你是不是无趣在每一个重复的步骤你是不是沉浸在每一个狂欢的尽头你是不是拥有一个彩色的念头像嫦娥奔到月球像仙女拥抱彩虹像你我和锐澳一起跳动线下推广：将“party