2015年大润发方案.ppt

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1、2015年风行牛奶发展方案入场区域2015年根据风行公司总部在广州的优势，将首先进驻大润发广佛清区域其他区域配送将逐步开通。入场条码引入风行牛奶常温系列产品：1×12礼盒装纯奶、1×12礼盒装酸奶、1×12礼盒装红枣和1×12礼盒装蓝莓等21个条码。如何实现销售倍增销量倍增特价活动预计促销时间促销形式促销产品促销供价促销零售价预计销量销售金额4月店特12装纯奶29.4元/箱29.9/箱200箱0.598万4月店特12装红枣25.2元/箱25.9元/箱500箱1.295万4月店特12装花奶28.2元/箱28.8元/箱300箱0.864万5月店特

2、6联包花奶14元/组14.5元/组3000组4.35万5月店特12装纯奶28.0元/箱28.8元/箱2000箱5.76万更多活动洽谈商定2015年投入资源2015年2016年业务人员专职业务员专职业务员多名导购人员6名12名以上快讯没有争取机会特价每月均有多个特价产品每月均有多个特价产品促销品每月不定时提供每月定时提供配送送货正常送货迅速，保证供应经营区域广州、佛山、清远中山、珠海、粤西2015年大润发罗定店风行牛奶销售数据大润发罗定店正常陈列400万指标分解：门店安排大润发在广佛清共有12家门店打造3家左右的核心门店，月销售额在10万元以上

3、。兼顾5家左右的形象店，月销售额在万元以上重点建设核心门店和形象店400万指标实现步奏无论是实现十万元的核心门店，还是实现400万的销售指标，都需要一定的产品以及超级单品来支持。进场后需1—2个月客情沟通，预计市场停留在正常售价应该在1个月左右。若五月份顺利进场，将申报6联花色奶特价，预计实现销售5万元。五月份将上促销以及特陈，申报12花色特价，预计实现销售25万元。端午节活动，申报6联包利乐系列，风暴价格，预计销售60万元中秋节活动，申报风行12装利乐系列，送礼暖心价，预计实现销售80万元具体其他活动入场后详谈我们的目标通过风行公司—经销商

4、—卖场三方的共同努力，预计2015年12间卖场完成全年销售400万，力争2016年翻一番2016年将开展其他地区的入场及配送，力争华南地区卖场全范围配送单品指标分解：