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1、采购基础—市场调研主讲：杨志涛市场调研—采购基础一、市场调研目的二、商品结构基本构成三、市场调研分类四、市场调研过程五、市场调研注意事项一、市场调研的目的建立与完善家居的商品结构。了解顾客需求，替顾客采购。残酷商业竞争的需求。了解竞争对手，知己知彼，百战不殆。二、商品结构基本构成商店商品结构部门商品结构表商品结构基础表款式类SKU花色类、规格类价格带商店结构表部门号部门名称大类数量子类数量小类数量SKU数量货架数量平面展示面积页码21木材、板材8217732422基础建材、门窗12429758423墙
2、地面覆盖材料41993103724油漆、涂料83915183325五金、工具785462322826管材、水暖964248140927电工、电料72698186828园艺、清洁、汽车用品551383283929灯具、光源83510891430软装修材料、装饰品1063255168331厨房、卫生间装修材料851242135611合计：86496221416075部门商品结构表（21部）大类号大类名称子类数量小类数量SKU数量货架数量平面展示面积页码1胶合板26232装饰板533683纤维板、刨花板31
3、294木制品582055龙骨2666锯材2657指接材2688合计：2177324价格带、规格类大类商品结构表（装饰板）子类号子类名称小类数量SKU数量货架数量平面展示面积页码1多层装饰板18322三聚氢氨板3153防火板4刨切、复合单板675免漆板、时空板614合计：68商品结构基础表款式类SKU品牌类（百安居青岛店）花色类（青岛OBI）三、市场调研的分类建立与完善商品结构的调研商店覆盖商圈内竞争对手信息市场商品结构情况顾客需求调研可能开发市场（楼盘小区建设）调研可能供货商的基本情况竞争性定价价格调
4、研A类商品的调研B类商品的调研商店覆盖商圈内竞争对手信息调研建材市场摊位品牌的基础扫描分析专业市场品牌的基础扫描分析同业态超市的扫描建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析四家主要的综合装饰城装饰城名称地址中国家具城铁西区景星南街38号金龙装饰城皇姑区北行附近东行装饰城大东区北顺城路香江装饰城铁西区保工街2号6路沈阳主要的专业市场装饰城名称地址东北陶瓷城大东区东经大马路东望街18号南湖五金工具市场和平区文化路44号张士灯具电器批发市场沈阳市经济开发区花海路41号沈阳橱柜一条街沈阳市大西路（沈河区）沈
5、阳五爱市场窗帘布艺专卖沈河区风雨坛街65号水暖城大东区北海街203号油漆涂料大市场北四路兴顺商业带南塔电子市场南塔街沈阳大西电子市场沈河区太清宫街99号建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析沈阳现有建材超市建材超市名称地址东方家园保工店东方家园明华店东方家园德增店OBI沈阳和平路店建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析建材市场,
6、专业市场 摊位品牌的基础扫描分析市场商品结构情况建材超市、传统市场客流量对比建材超市、传统市场相同品类商品的结构对比品牌数量对比价格带对比超市,综合建材城,专业市场 重点商品结构对比21沈阳市场分时客流统计调研时间为7月7日星期三总客流量4582沈阳市场分时客流统计调研时间为7月7日星期三总客流量1296沈阳市场分时客流统计调研时间为7月10日星期日总客流量1519沈阳市场分时客流统计调研时间为7月10日星期日总客流量18865沈阳市场分时客流占比对比超市,综合建材城,专业市场 重点商品结构对比21超
7、市,综合建材城,专业市场 重点商品结构对比25超市,综合建材城,专业市场 重点商品结构对比25顾客需求调研职业状态收入状态购房方式购房投入坐落区域房屋面积装修投入购买倾向装修选择广告认识入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)入户调研(顾客调研)
8、入户调研(顾客调研)可能开发市场 （楼盘小区建设）调研楼盘区域统计楼盘价格分布楼盘区域统计楼盘价格分布可能供货商的基本情况市场占有率（品牌出现的频次）市场价格控制力度（价格差异程度）竞争性定价价格调研A类商品的调研A类商品每周调研一次，包括三个方面；敏感性商品部门销售排名前十名的SKU广告刊登、端头货架、堆头SKUB类商品的调研A状态一般性商品（SKU类型为1）以供货商为调研单位，按4周、8周、16周的频率做调研。敏感性商品敏感性商品定义：专业顾客/小型
