知名公司策划培训顶级讲稿图文.doc

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1、知名公司策划培训顶级讲稿图文　　二○○九年七月房地产形势分析讲座之二策划那些事儿破题为什么题目叫“策划那些事儿”最初的题目是《新形势下-营销策划的探析》《新形势下-营销策划细节的探析》《新形势下-策划基本知识交流》定题目有2个原因　　1、我要讲的不是某方面的一个单独内容（调研、规划、营销策划、销售等等），我是想回顾下策划在房地产开发全过程中（全程策划）的作用。　　2、我所想要讲的内容，在有限的时间内表达不完，所以只能在回顾全程策划中一些认为值得策划人（或者说从事房地产工作的人）必须了解的，而且往往也是大家容易忽略的东西，所列举的内容比较多，也有点散，很难用一个准确的专业词

2、语细分，所以我借壳于《明朝那些事儿》，取名为《策划那些事儿》，目的是想让贯穿于房地产全过程的策划工作，简单明白化。　　《房地产全程策划那些事儿》--不押韵策划做些什么事儿？我们先看看一个做饭的案例案列故事背景公司罗总上个月绩效拿了300元，昨天与夫人商量想搞个家庭聚餐活动，罗总出资元，昨天与夫人商量想搞个家庭聚餐活动，罗总出资300元，不够的向父母暂时借用，如果父母不愿意，可以暂时借女儿的压岁钱（原来提过此事，女儿表示愿意），具体事项由夫人全权负责，约定晚上元，不够的向父母暂时借用，如果父母不愿意，可以暂时借女儿的压岁钱（原来提过此事，女儿表示愿意），具体事项由夫人全权负

3、责，约定晚上7点在家准时进行。　　今天下午，罗夫人就开始打电话询问家庭每个人，想吃什么，并邀请父母一起准备。　　点在家准时进行。　　今天下午，罗夫人就开始打电话询问家庭每个人，想吃什么，并邀请父母一起准备。　　1、下午5点，罗总“老婆啊，今天晚上公司搞培训，8点30回来”　　2、5点20，女儿“妈妈，晚上我同学过生日，不回来吃饭”　　3、5点50，女儿“妈妈，同学生日到我家里过，一共3个人，他们想吃猪肉顿粉条”个人，他们想吃猪肉顿粉条”　　4、8点10，罗总“老婆啊，原本是想中途溜走的，可是现在领导们都没走，还有精彩的要讲，恐怕不能按时回来，估计，罗总“老婆啊，原本是想中

4、途溜走的，可是现在领导们都没走，还有精彩的要讲，恐怕不能按时回来，估计9点10才能回来，并且还有才能回来，并且还有5个部长一起来，他们说喝点二锅头，62度的”。　　5、9点10，准时开饭，中途，罗夫人端上一盘“大闸蟹”，客人赞不绝口。　　，准时开饭，中途，罗夫人端上一盘“大闸蟹”，客人赞不绝口。　　6、10点20，饭后，罗夫人收拾完碗筷，罗家一起送走客人，给小朋友送了份生日小礼品并留下电话，。　　，饭后，罗夫人收拾完碗筷，罗家一起送走客人，给小朋友送了份生日小礼品并留下电话，。　　步骤日常策划理解房地产策划理解罗夫人采取的措施奖励金融资渠道（父母、女儿）自有资金+其他融资

5、渠道事前沟通过—保障电话咨询市场调研（客户需求）客户需求定位（产品线）与父母研究菜谱邀请父母人力资源招聘、寻求专业人士表达孝敬之心--学手艺晚上7点关键节点主观因素（开发计划）定时间节点（短消息告知）老公电话1客户更改时间外部因素（工程延期、开盘、忠诚客户模棱两可）作时间调整，大众传媒-短消息—丰盛女儿电话1客户其他选择外部因素（客户跑单）女儿电话2客户重新选择主观因素（回头客，客带客）老公电话2客户增加订货量，新的需求忠诚客户效应，大单-团购、新产品定制沟通--女儿（小客户）-改时间—9点10大闸蟹增值服务附加值（送物管费）电话—物流租车-特意重新采购大家喜欢的生日小礼

6、品留电话增值服务情感营销（交房礼品）、潜客户网上购物--特意采购生日礼品在这场聚餐活动中，罗夫人—项目负责人、策划人，充当了一个完美的策划人。　　罗总—出资人.案例（策划方面）分析策划决定项目成败的关键！无处不在！受资源限制！每个人都是策划人！决定项目成败的关键！无处不在！受资源限制！每个人都是策划人！今天，从我们从回归基本知识点和细节出发，来共同探讨新形势下房地产策划的事儿！项目策划的涵义策划分为两大基本部分　　1、策——（谋划-善管者管于未发,善治者治于无形）寻找项目的魂或者定位，即确定市场需求、项目价值、竞争态势三层面的最佳平衡点！卖方市场下的项目定位，买方被动接受

7、，定位具有很大的空间！买方市场下的项目定位，买方主动选择，定位具有更大的难度！　　2、划——统筹规划，即产品实现！通过规划设计建议来确保项目定位的正确贯彻通过系统的包装推广策略建议来确保市场的接受通过经济分析来确保定位的经济可行性细节决定成败，细节贯穿始终项目策划始于地块研究核心理论策划决定产品产品决定市场房地产策划系统房地产策划系统策划策划前期策划前期策划中期策划中期策划后期策划后期策划地块研究地块研究市场调研市场调研经济可行性分析经济可行性分析推广部署推广部署销售部署和控制销售部署和控制强销部署强销部署尾货消化尾货消化项目