“HNU”网上创业策划方案措施.doc

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1、“HNU”网创业策划书目录第1部分执行总结1.1公司概况1.2市场分析1.3发展前景1.4竞争分析1.5投资与财务第2部分产品服务2.1产品与服务2.2服务简介2.3技术依托及与其他单位的合作情况简介2.4服务理念的创新第3部分公司营销环境分析3.1行业现状3.2公司内部资源3.3公司SWOT分析第4部分市场的细分与定位4.1市场需求4.2市场细分4.3目标市场选择4.4市场定位第5部分公司营销策划5.1营销战术策划5.1.1市场分布占领5.1.2促销策略5.2品牌与企业形象策划5.2.1公司品牌5.2.2企业形象5.3网络营销策划5.3.1品牌推广5.3.2搜索付费营销5.3.3网站联盟营

2、销5.3.4博客口碑营销5.3.5媒体发布第6部分公司物流策划............................................................6.1策略规划6.2系统功能简介6.3流程管理6.4方案优势6.5方案实施评价第7部分风险分析及对策7.1主要风险7.1.1外部风险7.1.2内部风险7.1.3管理风险7.1.4技术风险7.2规避风险的对策7.2.1外部风险7.2.2内部风险7.2.3管理风险7.2.4技术风险第8部分财务计划8.1公司融资计划8.1.1融金方案8.1.2资金使用计划8.1.3股本规模8.2财务预测8.2.1财务预测基本假设8.2

3、.2财务预测依据8.2.3预测财务报表第一部分执行总结1.1公司概况：我们的理念是提供高品质充满审美情趣的精品服装给需求客户，同时给客户以“合理超值”的价格。在电子商务并未普及的现在，在网络购物良莠不齐的今天，我们基于网络开展服装销售，创建“HNU网”想做的是坚持把好的东西以合理的价格推荐给客户.在帮助客户提供专业需求平台的同时也能打造一个符合我们理想的健康诚信的事业。1.2市场分析：(1)网络分析：纵观国内互联网电子商务，淘宝网、8848、当当、和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000

4、多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。2009年我国网络零售交易额达到2483.5亿元，仅淘宝平台的交易额就超过2000亿元。2010年中国的网络零售交易额有望突破5000亿元，超越日本成为世界第二大网络交易市场。因此，对于电子商务服务业来讲为广大客户提供全方位服务的电子商务解决方案业具有巨大市场潜力。(2)服装市场分析：最新统计显示，2009年中国网络服装市场交易规模将达308.7亿元，而2010年则有望突破800亿元。面对潜力巨大的市场，无论是传统服装企业还是新兴的服装行业都有很大优势。但对国内大服装企业来说，

5、淘宝网价格体系存在一定问题，用户多但比较杂，所以这些厂商都不愿意在淘宝上进行业务延伸。直到2005年，PPG的异军突起为服装行业进军电子商务带来了新的模式。　1.3发展前景：随着网络在大众生活中的普及，网络消费开始走进人们的视野。在我国，大学生作为走在时代前列的新群体，他们更是热衷于网络消费。网络消费方式方便快捷、价格低廉、购物方式新鲜刺激。除此之外，网上购物的产品琳琅满目，丰富多样，新奇独特。可以满足大学生们的购物需求，也符合前卫、时尚、喜欢新鲜事物的大学生的口味，网上消费已渐成为他们的消费新方式。截至目前，国内电子商务发展了10年，尚未出现一家在网络市场获得成功的服装品牌，由此可见，以电

6、子商务服装业为主的电子商务公司有着广阔的发展前景。1.4竞争分析：谈到网络销售的服饰品牌，主要有：PPG，VANCL，MASAMASO……他们都是卖男装的，这也暗示了他们之间的竞争关系。而我们根据自身情况主营两大业务:时尚情侣装、代售品牌运动服。（1）PPG：PPG采用的是轻结构经营，省却很大一部分经销通道成本，并大力投放广告，主要通过传统的电视、平面等传媒推广，广告模式相对传统，成本高。后来，PPG因为各种官司、投诉缠身；加之大量的传统广告推广，耗去了大量的资金，而却以“低回头率”作为对PPG的回报，致使PPG不得不拿出更多资金追加广告以吸引新的目标客户，从而引发资金断裂，企业破产。（2）

7、MASAMASO：品牌，其实就是能够代表某个品类的符号。MASAMASO的自我定位是时尚专业男装。MASAMASO比较专注，只在时尚男装领域深耕，欲成为线上时尚男装的品类代表。（3）VANCL，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构200