商业计划书-要点.doc

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1、商业计划书商业计划书(BusinessPlan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。目录定义目的和作用价值要素计划前的准备撰写商业计划书的要求商业计划书用途1.1、沟通工具2.2、管理工具3.3、承诺工具怎样写好商业计划书1.1．关注产品2.2．敢于竞争3.3．了解市场4.4．表明行动的方针5.5．展示你的管理队伍6

2、.6．出色的计划摘要商业计划书的内容框架商业计划书模板实例定义目的和作用价值要素计划前的准备撰写商业计划书的要求商业计划书用途1.1、沟通工具2.2、管理工具3.3、承诺工具怎样写好商业计划书1.1．关注产品2.2．敢于竞争3.3．了解市场4.4．表明行动的方针5.5．展示你的管理队伍6.6．出色的计划摘要·商业计划书的内容框架·商业计划书模板实例展开定义　　商业计划书(炬视公司)是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计

3、划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。目的和作用　　商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。　　商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及

4、竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。　　商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。　　　商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。价值　　商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。　　记得在美国读书的时候，在讲到商业计划书的时候，教授问大家：“商业计划书有多大的价值？”我回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商

5、业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。”　　他举例说明了商业计划书是如何影响决策的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。我在之后的商业计划书咨询和写作中才深深的感到了商业计划书在帮助决策上的重大作用。　　商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。要素　　商业计划书主要包括：　　1．执行摘

6、要：它出现在商业计划书的最前面不过我建议这部分应在最后完成。　　2．公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。　　3．产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。　　4．策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。　　5．管理团队：描述主要的团队成员。　　6．财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。计划前的准备　　1．成功的商业计划书应有好的启动计划。你的计划是否简单，很容易明白和操作。　　2．你的计划是否具体及适度的，计划是否

7、包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。　　3．你的计划应是客观的，你的销售预估，费用预算，是否客观及准确。　　4．这个计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。撰写商业计划书的要求　　商业计划书必须要说明：　　(1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？　　(2)创办企业所需的资金？？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们

8、为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。　　正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。商业计划书用途1、沟通工具　　商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。　　一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，