商城项目周工作计划.doc

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1、正商城项目2015年8月第3周工作计划一、上周目标达成情况二、上周主要完成工作三、上周未完工作梳理四、置业顾问业绩梳理五、上周来电、来访、成交客户分析六、剩余房源梳理七、下周工作目标及重点计划八、日常工作思考与总结一、上周目标完成情况类别八月第一周目标实际完成大定（万）4000万2123万来电450265来访540406二、上周主要完成工作类别工作事项（具体）到位时间执行人执行结果重点工作推广类8月13日金牌业主颁奖活动方案走签字流程8月10马静大豫网电商方案走签字流程8月10-13日马静8月12、13日大河报通栏定版单走签

2、字流程8月10-11日马静户外画面设计制作出街8月10-16日马静钢琴比赛、老业主活动物料设计制作8月10-15日马静售楼部广场桁架画面更新8月14日马静大河报通栏设计审核并出街8月10-11日马静8月20日老业主颁奖活动走签字流程8月14-16日马静团队类置业顾问沟通交流会8月10日孙银梅活动类金牌业主颁奖晚会8月13日马静彩色的黑白世界——“正商城”杯钢琴大赛8月15日马静培训类新推产品和剩余房源培训8月12日孙银梅如何提升客户心理价位8月13日孙银梅竞品楼盘分析8月14日孙银梅例行工作推广类每天短信5万条8月10-16

3、日马静新版单页设计制作并出街8月10-16日马静提交短信计划、看房车计划、物料制作礼品采购计划8月10-16日马静和短信公司沟通提供资源8月10-16日孙银梅微信推送8月10-16日马静托客宣传物料设计出街8月10-16日马静团队类三小组每日业绩PK8月10-16日孙银梅每日外展点巡展8月10-16日孙银梅月度目标差距预警沟通会8月10-16日孙银梅外场类每天举牌、派单、海报、条幅、塞车卡8月10-16日郑东旭拓客每天80组8月10-16日郑东旭竞品楼盘拓客8月10-16日郑东旭银基等二七商户、茶城、万客来等市场派单拓客8月

4、10-16日郑东旭二七商圈、紫荆商圈、专业市场、南三环等定点拓客巡展8月10-16日郑东旭三、上周未完工作梳理类别工作事项（具体）执行人未完成原因拟解决措施重点工作无例行工作无四、置业顾问业绩梳理入职时间置业顾问本周累计大定本周接待量本周排名大定套数大定金额来访回访来电2015.05.29牛春兰334066811301612015.06.13聂元浩223563791601022015.06.25余其波1126730160032015.03.14刘凯11262080170542015.03.18汪海燕1125142811111

5、52015.05.13郑中林112459361002162012.12.19王贝贝11116262130972015.02.07曾伟11000917801182013.09.21王斌1992259181992015.01.20周子舰1　800102013.10.26李芳芳1　　22019112015.03.08刘永昂1　　1100122014.08.25张荟霞　　21013132014.07.21王梦丝1　　23017142014.06.12李森　　2203152014.06.11李娟　　14110162013.09.24王

6、晓帅　　4213172015.03.25郭玉娇　　1718182015.05.25周文峰　　405192015.04.28张莉　　1609202015.01.17张明振1　　14010212015.03.14王永奎　　13111222015.04.18骆立娟1　　2202223五、上周来电、来访、成交客户分析1、来电来访统计：项目七月第五周（8月3日---8月9日）来电量（组）265来访量（组）406成交（套）洋房：0高层：18来访成交比%4.5%2、成交数据统计：时段本周累计本月成交套数（套）1818成交面积（㎡）2320

7、2320成交额（万元）21232123成交均价（元/㎡）914891483、来电来访客户数据统计分析：3.1、获知渠道：获知渠道单页拓客围挡短信路过朋友介绍活动户外大牌网络电邀二次到访合计来电客户（组）200091696723420240占比（%）8%0%0%38%3%4%3%30%14%1%0%100%获知渠道单页拓客围挡短信路过朋友介绍活动户外大牌网络电邀二次到访合计来访客户（组）1560001108519903433.2、来访区域区域金水区郑东新区航空港区二七区管城区经开区中原区高新区惠济区总计来电客户（组）62011

8、57604100240占比（%）3%1%0%48%32%0%17%0%0%100%区域金水区郑东新区航空港区二七区管城区经开区中原区高新区惠济区总计来访客户（组）21102205204108343分析：3.3、客户关注问题：关注问题位置工期面积户型价格交房时间交通配套其他总计来电客户（组）