重疾销售三三法(大单版).ppt

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1、重疾销售三三法大单版健康三问重疾三疡保险三谈目录三问十年前的10万保额今天还管用？今天的30万保额十年后还够用？十年后客户是否具备加保资格？三问逻辑原来你在我这买的10万保额，如果现在理赔你觉得够还是不够？那你觉得现在多少保额合适？如果30万保额合适，未来十年你觉得够不够？你觉得是十年前拒保的人多，还是现在拒保的人多？十年后你是否还能继续购买健康险？三问关键先问自己再问客户自己认同客户认同健康三问重疾三疡保险三谈目录重疾三疡自付医疗费用贵长期康复成本高家庭收入影响大自付医疗费用贵现在我们去医院看病，有时医生会问我们用国产药还是进口药？连孩子的疫苗、狂犬疫苗都分国产和进口我们不能否

2、认一点：进口药药效确实比国产药好，且副作用更小。但是其价格却是贵上几倍甚至十几倍，最主要的是进口药是社保无法报销的一旦得了重疾，要想人少受苦，都是选择进口药。且很多检查：磁共振、脑部CT等都是社保无法报销的，这些昂贵的自付医疗费用是我们必须准备的长期康复成本高重疾术后的康复费用往往比手术费成本高。我一同事得了食道癌，其手术费用大概十几万，但是其术后半年内的治疗费、营养费至少需要二十几万不管哪种重疾，手术后五年内是复发的危险期，所以这长达五年的康复期费用也是我们需要准备好的，至于费用的多少完全要视病人情况而定重大疾病的花钱特点：短时间内花大量的钱、长时间不能赚钱、科技发达，不得不花

3、大钱以前我们的收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病五年不工作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，所以收入越高，健康险的保额也要越高家庭收入影响大-自己个人家庭收入影响大-家庭成员重疾患者无论是术前还是术后都需要人照顾，要嘛家人请假照顾，要嘛花高价请看护照顾，无形中家庭其他成员的收入就会下降，且时间较长即使生病了我们还不能忘记我们身上的房贷和车贷，因为银行不会因为我们生病了就延迟还款期或者减少还款额度。而一旦我们自己的收入减

4、少或终止，其压力无形中也就转移到了其他人身上健康三问重疾三疡保险三谈目录保险三谈谈未来需求谈带薪休假谈保额设计谈未来需求未来高品质医疗的成本只会越来越高，今天高保额的健康险决定未来高品质的医疗，所以我们必须站在未来的需求角度看待今天的购买决定。而不是等到需要时或者已无法加保时再来购买，那样我们将付出高额代价谈带薪休假人生最悲哀的两件事是：“退而不休、病而不休。”所以健康险不仅要能解决我们的医疗费用，还要能弥补收入损失。只有买了足够多的健康险一旦生病，就可以带薪休假，享受生活，安心疗养，甚至提前退休，那么罹患重疾也不是那么痛苦的事情。所以，健康险保额决定我们带薪休假的时间和品质谈保

5、额设计最合理、最有发展眼光购买健康险的计算方式是：家庭年收入×（3～5）＝健康险保额你（你家）现在的年收入是多少？那你觉得你重疾险的保额应该是多少？（新单）你（你家）现在的年收入是多少？已经有了*万的重疾保障，那你觉得再加保多少合适？（加保）