集成吊顶 K.D品牌定位与价值.ppt

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1、K.D整体吊顶品牌定位与品牌价值李阳我们认知超高端名表多少1百达翡丽2江诗丹顿3爱彼4宝玑5万国6伯爵7卡地亚8积家9劳力士10芝柏11宝珀12法兰克穆勒13雅典14欧米茄15先力16朗格17尊达18昆仑19丹尼尔·罗斯20格拉苏K.D定位是什么？超高端定向定制与瓷砖黄金搭配怎么保障代理商持续盈利能力可不可以传统集成吊顶模式销售K.D具有什么特质K.D与传统集成吊顶有什么区别第一章K.D品牌定位为什么需要品牌定位？市场竞争的结果竞争使企业与企业之间从拼产品质量、拼价格、拼渠道，最终向拼品牌阶段发展，那么我们就必须对品牌进行定位品牌定位是一种战略需求比如与我们相关联

2、的瓷砖行业，马可波罗、金意陶、诺贝尔等均有自己专属品牌文化定位。抑或说品牌的建设起于4P又落脚于4P，从产品研发到销售的各个环节都需要考虑品牌超高端品牌定位特点按4P理论，产品价格高、利润高；产品质量高；拥有产品消费专属渠道；促销要求高。通俗理解我是谁？我在哪里？我要干什么？我怎么实现？飞利浦·科特勒的《营销管理》4P4P理论以一种营销理论产品Product价格Price渠道Place（亦可翻译成地点）促销Promotion传统集成吊顶行业的三大问题之一产品一、行业有没有高端用户产品首先我们应清晰什么样的顾客是集成吊顶高端用户？他们在哪里？高端用户为什么难寻踪迹？

3、高端用户的顶饰怎么处理？答案很简单，他们在被迫使用石膏吊顶，是因为，他们在不放弃整体风格的前提下，传统集成吊顶产品中不能找到自己的需求行业内有句名言：集成吊顶最大竞争对手是石膏吊顶怎么定位集成吊顶高端用户有装修要求、有整体文化品位、有资金实力装修要求多集中与欧式、欧式仿古、中式仿古整体风格传统集成吊顶有谁能整体表现以上整体风格产品？？？传统集成吊顶行业的三大问题之一产品不能正确而完整表达产品文化理念纹理图案不能显现整体概念色彩不能融合整体结论：传统集成吊顶产品没有高端用户的怪圈传统集成吊顶行业的三大问题之二价格二、产品易于模仿、直接挫伤价格体系初级产品集中式供应，

4、产品差异化低，工艺技术简单。某些品牌甚至宣称“只要您给我产品样板，一周内可以出成品，而且价格低”，这句话迎合不少代理商口味，“我等着就是这句话，明天给你一片样板”，殊不知我们的身边有成千上百代理商也在呼喊着同一种声音。市场即刻从原创蜕变成模仿，为了再次降低成本，再从模仿演变成偷梁换柱，即偷工减料。产品市场价即刻一落千丈多表现为：新品上市价~折扣价~特价~赠送价，单品生命周期快速而短暂。行业讽刺性笑话：2010年某品牌研发出型材边框板，期待该系列产品广州建材博览会一鸣惊人，展会开幕前夜，竞品仿制品铺天盖地展出上样，研发者十分淡定而理智地选择放弃上样，甚至有些仿制品竟

5、然“同名同姓”结论：传统集成吊顶产品易于效仿导致低价竞争传统集成吊顶行业的三大问题之三盈利能力三、难保障终端盈利能力市场定位混乱由于单品易于仿制，往往仿制品价格低，再好的单品迫于被动降价。2009年镜面板面世，一线品牌终端零售价基本能保持500~1000元/平米，2010年随着覆膜镜面板问世，终端零售价低至120元/平米左右。没有目标市场由于相互模仿、抄袭，缺少品牌性代表产品。瓷砖、橱柜等行业随着行业竞争成熟，已经形成品牌专属系列产品，比如，谈叙鎏金溢彩必然会联想金意陶，很自然，喜好殿堂风格般奢华用户，其首选品牌即为金意陶市场生命周期短暂众所周知，文化提升附加值，

6、即价格。没有产品文化，或者有、亦是“牵强附会、移花接木”，新品推崇只能是“随波逐流”，大多数品牌每年上市近百个型号产品。任代理商目不暇接，只得加大库存，不断增加代理商营运成本。结论：终端难以持续盈利能力回顾传统集成吊顶行业三大问题传统集成吊顶产品没有高端用户的怪圈传统集成吊顶产品易于效仿导致低价竞争传统集成吊顶终端难以持续盈利能力传统集成吊顶现状市场大而地位低集成吊顶市场经历8年发展历程，销售额相当于或超过五金、洁具，但难于得到高端领域认可。品牌差异不够明显产品过渡抄袭，店店相近、店店皆有品牌建设空、终端落地差品牌造势乏力，“集成吊顶缔造者”、“仿古吊顶开创者”、

7、“集成吊顶领行者”等等，明星代言。品牌不能给予产品终端落地销售有效支撑作用。无品牌专属用户群A、B、C、D···用户群几乎可以通用，我们比较熟知的汽车品牌奔驰与宝马用户通常不能互换K.D定位理念4P之----产品品质（Product）板面设计矢量图4000万像素板面着色工艺，独有金属热熔技术超重力成型无漆着色，不含苯、甲醛等有害物质耐高温、抗刮······K.D定位理念4P之----价格（Price）价格=生产成本+物流成本+销售成本+服务+市场需求定价处决于用户认可度瓷砖总价10%≤K.D价≤瓷砖30%小贴士：吊顶面积≈1/6瓷砖面积测算演示便于演示以2015-

8、Z2黑金花