蓝湖湾下半年推广方案.pptx

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1、2013.06.23蓝湖湾下半年推广方案销售总结与下半年策略下半年总体推广策略下半年分阶段推广策略创意表现费用预算12345蓝湖湾下半年营销大纲1、前期销售总结与下半年策略蓝湖湾成交套数关系户市场客户剩余套数独栋193168联排41328商铺14688a.前期销售数据统计商铺和独栋尾盘销售形势良好，下半年清盘不成问题联排依然是下半年蓝湖湾的销售难点独栋联排商铺b.成交客户来源分析市场客户较远东内部客户，比重大大提升，已占到一半以上市场客户潜力大，下半年需继续挖掘c.成交客户媒体分析总结分析：-朋友介绍依然为成交主力；-针对远东

2、集团周边的大企业客户推广效果明显；-媒体通路中，电视广告的推广力度初见成效。根据上半年成交客户来源及媒体分析，可以得知当前最有效的两大客户渠道为“上海客户”和“一期老客户”，故下半年销售重点瞄准的两大客群：d.目标客群定位一期老客户上海客户+对于两大主要客户群体，销售上采取“走出去”和“引进来”两大策略e.销售策略走出去引进来上海养老群体团购上海小白领线上媒体配合一期客户以老带新开发商关系户g.蓝湖湾问题点罗列：h.蓝湖湾项目整体营销方案针对项目品质劣势，建议进行打造项目品质提升项目整体品质提升方案：1.聘请沪上知名物业为本项

3、目物业顾问（需上海人家喻户晓的物业公司）2、下半年总体营销推广策略a.营销总体进度安排7月8月11月10月9月12月集中冲刺，主打项目品质进入推广的尾声期，针对剩余房源进行针对性推广，完成清盘任务针对销售主要瞄准的两大客群，下半年采取“结合销售去化，以巡展为核心，媒体广告配合炒作”的推广策略b.总体推广策略巡展为推广主轴媒体广告配合炒作+走出去引进来上海市中心商业广场巡展上海市学校巡展沪上知名物业签约及VIP发放为“走出去”准备充足的销售道具硬广+软文活动炒作线上团购活动召集令A13、A14高速收费站本项目宣传册派发（建议）上

4、海市各区电费单夹报广告（建议）围绕“扬长避短”的产品卖点，利用2个月时间进行集中冲刺炒作，侧重“现场体验”主题：养生别墅，实景呈现，恭迎品鉴2场SP活动N场巡展媒体广告配合炒作8月08日沪上知名物业签约及VIP发放活动7月5-25日：上海市中心商业广场巡展、上海市学校巡展搜房网团购召集令道旗铺设A13、A14高速收费站本项目宣传册派发（建议）上海市各区电费单夹报广告（建议）b.7-8月推广策略时间企业时间企业7.5-7.7百纳环保8.7-8.11鑫运来微晶科技、艾特克控股7.10-7.14宜兴市申利化工、江苏圣安电缆8.14-

5、8.18艾特克控股集团、同盛金属7.17-7.21江苏赛特钢构、卡欧宜能电器8.21-8.25金晨消防、恒通风机7.24-7.28晨力实业、环宇电器8.28-9.1华远电缆、荣茂化工、金子运通化工7.31-8.4欧亚华都环保、宇豪纺织c.巡展安排以老带新答谢酒会主题：北美之旅，近在龙湾活动时间：2011年8月13日下午(周六）活动地点：综合楼内部活动内容：酒会、以老带新政策宣传、抽奖预计人数：50人左右参与人员：远东置业领导、老客户及亲友、意向客户、新闻媒体d.SP活动以老带新答谢酒会活动架构开场：文艺表演置业领导致辞主菜：以

6、老带新奖励政策宣传产品推介休闲：冷餐会附加值：抽奖以老带新答谢酒会抽奖环节冷餐会进行时，穿插抽奖活动，抽奖对象为到场的老客户。奖项设置：一等奖1名IPHONE4或IPAD二等奖3名价值1000元的电器三等奖6名价值500元的礼品g.媒体配合计划时间类别内容媒体配合7月15日前户外广告道旗出街无7月15日前样板房装修完成，正式开放和与灵、报纸夹页7月15日前摄影样板房、龙湾、综合楼、会所实景拍摄无7月15日前硬广报纸夹页<扬子晚报><现代快报>7月21-23日党训班小展党训班5个会场设置小展台，派单并讲解无7月20日前餐厅合作餐

7、巾纸盒出街无7月1日-9月1日大企业巡展17家大企业巡讲派单无8月初会议邀请远东江苏片区经理会议邀请OA平台8月13日SP活动以老带新政策客户答谢酒会7月刊和与灵、OA平台、宜兴日报8.11-8.13软文及8月14新闻报道、三家电视台前期预告及后期报道7月初-8月底电视广告三家电视台龙湾电视广告片持续播出本阶段为最后冲刺的强势炒作期，需要将各方面细节都做到尽善尽美，方可完美收官，故需甲方配合以下事宜：1.必须明确新售楼处完工日期；2.必须在二期开盘前装饰好看房通道（以道旗造势）2.必须明确项目别墅区中央水景完工日期及别墅区绿化

8、分布图；（以便乙方提出有利于销售建议）；3.必须在二期开盘前，甲方全面整改一期房源外观；4.甲方必须修改项目鸟瞰图（一期房源）；5.甲方须尽快完成别墅区样本房（乙方建议样板房建于水景区）；h.7-8月推广需要甲方配合事宜