招商专员入职考核题.doc

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1、.....招商部试题一、填空题（每空1.5分，共45分）1、商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。2、招商有三个阶段：一是满场、二是稳场、三是旺场，三年之后正常情况下每年会有5%的调整3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。4、招商谈判的特点是描述诱人前景。5、商业地产招商的特点是：目标商户主次分明，租金、租期差异大，招商持

2、续时间长、难度大、技术要求高。6、租金策略包含整体价位、租金形式、租期。7、沟通是招商核心技能的过程中最重要的环节。8、招商过程中解决客户异议的方法有：询问法、条件交换法、预知未来法。9、项目概况包含项目所处地段、交通、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。10、招商的原则是坚持信用。二、不定项选择题：（每题2分，共计20分）1、从几个方面介绍开发商？（ABCD）A发展商的实力、形象、市场口碑B发展商的开发业绩C发展商的服务理念D发展商发展的目标2、感情冲动型客户具有什么特征（AC）A、天性激动易受外界怂恿和刺激B、深思熟虑C、很

3、快就能做决定D、犹豫不决3、市调的方式方法有哪些？(ABCD)A、实地观察法B、访谈法C、问卷法D、参展法4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（BC）A、提出有利业绩和品质保证B、稳住立场C、恭维对方，找出“缺点”D、快刀斩乱麻可编辑.....5、订房协议填写完后，需注意哪些内容（ABCD）A、户别B、面积C、总价D、定价6、下列哪些选项是招商的方式（ABCD）A、专业招商B、驻点招商C、委托招商D、区域协作招商7、接待客户需注意（AD）A、不超过三人B、可同时接待多人C只能接待一人D、两人为限8、招商传播策略有（ABCD）A

4、、货币成本B、空间成本C、体力成本D、精力成本9、商业土地使用权限是（A）年A、40B、50C、60D、7010、商户追踪的方式有（ABCD）A、打电话B、邮寄资料C、上门拜访D、邀请参加促销活三、简答题（共15分）1、什么是城市综合体？（5分）答：所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几种，简要说明你最擅长的招商方式的优点？（1

5、0分）四、思考题：（每题10分，共计20分）1、在距我们项目约2公里有一个的商业综合体，你如何向商家分析介绍这个问题？可编辑.....2、你认为关于商业地产招商存在哪些问题？参考答案：主要从以下三方面答（1）招商难，难在哪里；（2）招什么商家进店（3）如何确定租金和签订租约1.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。2.若不是心宽似海，哪有人生风平浪静。在纷杂的尘世里，为自己留下一片纯静的心灵空间，不管是潮起潮落，也不管是阴晴圆缺，你都可以免去浮躁，义无反顾，勇往直前，轻松自如地走好人生路上的每一步3.花一些时间，总会看清

6、一些事。用一些事情，总会看清一些人。有时候觉得自己像个神经病。既纠结了自己，又打扰了别人。努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。4.岁月是无情的，假如你丢给它的是一片空白，它还给你的也是一片空白。岁月是有情的，假如你奉献给她的是一些色彩，它奉献给你的也是一些色彩。你必须努力，当有一天蓦然回首时，你的回忆里才会多一些色彩斑斓，少一些苍白无力。只有你自己才能把岁月描画成一幅难以忘怀的人生画卷。可编辑