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时间:2020-02-05
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1、商场促销活动方案 选择合适的卖场; 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、人流量大,形象好,地理位置好; 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 定有诱因的促销政策; 1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作 ①“活动名”要有吸引力、易于传播,如某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为
2、“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”; ②赠品绰号要响亮,如某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ③赠品价值要抬高,如缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; ④限量赠送做催化消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可
3、取)。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。 6、限时限量原则与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。 选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、广宣品设计原则 ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 儿童用品宣传风格产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式; ②促销POP标价和内容 促销价与原价同时标出,以示区别; 尽可能减少文字,使消费者在
4、三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容; ③巧写特价 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白; ④师出有名冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; ⑥写清楚限制条件,如限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。 2、赠品选择原则 ①尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受); ②高形象,低价位,如挂表、围裙、T恤、计算器等价值感
5、较强,但采购成本又较抵; ③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯; ④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; ⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; 效果预估指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。 费用预估根据销量预估配备相应的物料广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。 规定业代回访频率,维护活动效果;
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