某店员工实地培训报告.doc

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1、大店实地培训报告培训主题：目标&结果生意目标结果结果结果、评语12活动&能力123评语准备全天的工作1．能跟进客户服务2．能与系统操作员确定库存记录，助销手册等）和销售工具4．勇更新当日所有需使用的存补货记录的库存控制目标6．能约好重要客户7．能准备合理数量与种类的助销材料基本访问步骤-回顾计划1．在进入商店之前回顾商店计划基本访问步骤-商店检查1．能使用存补货记录检查分销/库存2．能使用存补货记录检查店内陈列和促销状况基本访问步骤-确定计划1．能计划订单标3．能准备好发票用于收款基本访问步骤-演讲1．能用存补货记录和库存控制原理来建议补货特性3．能使用助销手册和样品帮助销售基本访问步

2、骤-收款1．熟悉大店的收款时间和信誉2．熟悉大让收款步骤和票据流转3．能促成商店与分销商达成交易4．各种收款票据能统一存放5．能使用准备好的票据收款基本访问步骤-助销1．能安排货架和助销材料2．能建立货架外陈列基本访问步骤-记录和报告1．能实地完成记录和报告2．能准确无误地完成记录和报告基本访问步骤-分析能对照目标分析结果结束全天的工作1．能准时交回订单和回款2．能局面总结当日生意结果3．能对照当日生意目标回顾当日生意结果4．能准备第二天的工作制定每月覆盖计划1．能根据商店分布，销售代表积分表和季度综合考虑总结&下一步长处和机会下一步培训人：受培训人：日期：119