农用机械有限公司创业项目计划书.doc

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1、.word格式.兴农农用机械有限公司创业计划书指导老师XXX项目名称农用机械公司创业计划书团队名称XXX创业团队团队成员XXX（队长）XXXXXXXXX（队员）日期2010年5月7日.专业.专注..word格式.目录1．概要22．市场背景42.1背景42.2市场导向42.3我们的优势53．公司战略53.1公司概述53.2公司标志63.3公司宗旨63.4发展战略63.4.1初期发展（1—3年）63.4.2中期发展63.4.3长远发展74．企业形象75．市场营销75.1营销策略75.1.1进入市场方式75.1.2定价策略75.1.3定价目标85.1.4营

2、销方式85.2销售策略95.2.1“单兵销售”与“团队销售”95.2.2团队销售模式的建立95.2.3面对不同类型用户的团队销售方法95.2.4团队销售的考核105.3促销策略105.3.1初期促销策略105.3.2中期促销策略116．生产管理116.1经营场地116.2布局127．市场分析调查127．1市场描述137.2目标市场147.3目标客户147．4市场战略分析14.专业.专注..word格式.7.5市场竞争分析147.5.1主要竞争147.5.2参与竞争手段158．组织与管理168.1组织准则168.2管理体系168.2.1公司性质168.

3、2.2组织形式168.2.3核心管理层经理职务与简历178.3管理模式----集整管理模式189.投资分析189．1筹资189．2股本结构与规模189．3资金投入1910．财务分析199.1主要财务假设199.2损益表199.3现金流量表209.4资产负债表219.5分析2311．风险评估2311．1营运风险2311．2财务风险2311.3可行性和可实现性2412．风险投资的退出24.专业.专注..word格式.1．概要本公司全称兴农农用机械有限公司，旨在能够在当前小型农用机械有着广大发展空间的机遇与挑战下，根据市场调查了解当前农民最需要的小型机械，

4、进行小型农机改造，向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训。去年是工程机械行业持续数年高速增长势头开始回落的一年，但是，一直被忽视的小型工程机械却全线飘红，步入快速增长期。在此大潮下，小型农用企业的发展前景将被看好，预计在3-5年内，小型农用机械的销售量将一直处于上升阶段。本公司在此时此刻以最优良的产品和最贴心的售后服务切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分阶段推出自己的产品，其中包括各种自动化设备以及一些农用机械配件。例如：小型微耕机，自动喂料机等一系列解决当前农村劳动力缺乏，节省人力物力的先进设备，相信这些会得到农民朋友的青

5、睐。就目前小型农用机械市场来说，我们的主要优势在于对市场的深入准确的把握以及良好的服务态度与全面完善的售后服务系统。通过在电视网络报纸各方面的宣传，使我们的产品打入国内市场，取得广大农民的信赖。另外在价格方面，相较于国内各大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。对于一个新创事业，资金及财务状况往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：阶段说明创业初期创业初期以权益资金的投入为主：预计吸收风险投资520万，公司筹资280万，主要资金用于初期的建设。量产期产品量产期配合举债资金的注入：A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。B、原始股东

6、增资（青年创业贷款）。推广期产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保留盈余。B、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。C、员工入股：配合激励计划邀请员工入股。成熟期产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考虑股票上市对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。.专业.专注..word格式.本公司是由一群德州学院学生所组成的创业团队（威雅

7、苏扬创业团队）来自德州学院各个系别，背景皆不同可说是各有专长，不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得许多火花。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，在机械设计营销领域能够抢占一定的市场分额。2．市场背景2.1背景农业机械是现代农业的重要物质技术基础，是形成农业核心竞争力的关键因素。依据农业部《农业机械化水平评价方法》判断，当前全国农业机械化发展水平仍处于初级阶段，仅相当于法国20世纪50年代，韩国20世纪70年代末、80年代初的水平。近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植

8、结构的调整，国内小型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。 但是当前，农用工程机械制造商多