家居营销培训讲师高定基：经销商销售力提升之道.doc

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1、家居经销商销售力提升之道主讲：实力派家居营销培训专家高定基【课程背景】如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易了。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份额。如果有很多的钱，可以投入很多的广告，这个都会做，可更多的时候，我们的推广费用是非常有限的，那如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果呢？这就是我们要解决的问题。终端销售的主要渠道是工程、门店、促销、转介绍、设计师和家装公司等，根据这些销售渠道和客源的特点，本课程解决终端销售力提升的部分

2、策略和方法。【课程时长】1~2天（6~12小时）。【课程对象】营销总监、经销商、店长、导购、业务【课程特点】1.以提升终端销售力为主线2.拼弃形式主义和理论主义3.与时俱进的营销推广策略【课程收益】1.提高品牌在区域市场的影响力2.提高销售成交率和客户转介绍率3.掌握低成本推广品牌的策略和技巧4.理解网络营销和微信营销在未来的作用【培训方式】课堂讲授、案例分析、互动训练、现场答疑等。第2页共2页【课程大纲】一、终端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，讲策略，重方法3.目标有多大，市场就有多大4.我不是在卖家居，而是在

3、做服务二、客户价值提升1.客户价值的理念2.客户价值是口碑营销的基石3.门店做客户价值的5大方法三、促销推广提升1.促销形式与策划要素2.促销中的小区推广策略四、网络推广提升1.网络推广的3大方法2.网络推广如何以内容为王五、微信营销提升1.微信在营销中的战略地位2.经销商开展微信营销的3大策略六、联盟体提升1.异业联盟促销与推广2.异业联盟资源共享运作方法七、销售技巧提升1.不遗余力地跟进客户2.全力延长与客户接触的时间3.从卖产品到卖方案到卖未来八、谈判技巧提升1.讨价还价的客户是好客户2.三个常用的讨价还价策略第2

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