做微分销营销的基础步骤有哪些.doc

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1、做微分销营销的基础步骤有哪些不管是在互联网运营过程中，还是微信运营过程中，首先你要有特色的东四足够吸引到人,这样才有对能辭住粉丝。内容营销是非常重要的，只有将更好的营销传递给粉丝，粉丝才能感染到你的魅力，最示才会对你不离不弃，然示才能实现最终目的，在内容过程屮将自身的产品，品牌，核心价值传递出去，实现最终目标。那么，微倍内容营销该如何來实施呢？1、专攻特定人群为什么这里要提到专攻特定人群呢?其实这一点理解起来很简单，我们在进行产品营销、品牌推广的过程中，都必须进行“定位”，即确定我们的冃标客户是谁，他们授关注什么，他们是怎么关注的，在什么时候关注的等一些因索。很显然，企业进行微

2、信营销的实质也是针对一部分人群（指目标客八人群）展开的，所以我们必须清楚地了解我们的微倍内容针対的是哪一部分人群，这个人群最在乎的是什么。至于其他人群，我们可以没必要过分地关注。换一句广告行业的话来说：给女人看的广告，男人不看没关系;给老人看的广告，年轻人不看没关系。微信营销也是这样，但另外一方面，任何一个生意下的受众可以是非常宽的（比如化妆品同样可以卖给男人），但是绝大多数企业的资源和受众是不一样的。所以我们在进行微信内容营销的吋候，一上来一定要圈定你的重点价值客户群，或许你的产品可以卖给A、B、C,但是真正最适合的却是D人群。因此对于A、B、C、D四个人群來讲，你要真正去挖

3、掘或圈定的是D人群，而不是分散给四个人群，因为核心受众的销售价值最大。第二点，尽可能缩小投入范围。就像刚才讲到的，推广工作的资金和人力是有限的。当你确定了D人群后，就要根据D人群的特征去部署推广策略。比如D人群是老年人，他们不用搜索引擎，也不太会用拼咅，他们可能只是看电视采购节冃打电话订购。那时候你就了解了D人群用的是这种信息获取渠道，因此你就要缩小除了这个之外的渠道投入，从而把精力投入到这个渠道商，这样你的推广力度和精准性会更好。第三点，了解他们的购物路径。不同人的购物路径会有一些不同，在某路径上获取信息、处理信息、反馈信息的方式也有-•些不同。比如说一个対你的品牌不了解的人

4、，首先是通过你的投入广告了解到你;接着，如果你的产品或服务符合他当时的需求点，那么他就町能会产纶对应的兴趣;有兴趣了就代表有意向，那就会产纶动力去比比价，看看你的口碑好不好;最后，会落地成为一个销售机会。这是我们传统的购物行为路径，所以你在进行微信内容营销的时候，你一定要知道A、B、C、D人群在不同路径的特征，之间有什么区别。伤〈一定要了解他们，才会知道他们的原始需求是什么，痛点是什么，最在乎的到底是什么。2、使用专业的编辑人群如果你从事过微信内容营销，一定会在工作中发现，在你身边写内容的小伙伴很多都不是专业的，他们可能平时管一•些其他的事情，当需要内容更新的时候，大家轮流更新

5、。可想而知这样的内容营销是填鸭式的，在这方面是不可能给金业捉升效益的。所以，如果企业需要开展内容营销，则必须使用专业的编辑人员。即便没冇专业的编辑人员，对于内容营销的编辑者来说，也必须具备以下一些特质。⑴一流的协作和编辑能力因为互联网内容不是写小说，一个人B己写就行，而是需要一个团队将产品各个方面的信息进行汇总。因此企业在做微信营销的过程中，一定要注意编辑人员的编辑能力，所有优秀的微信平台，其编辑人员的文章写得也是很有水准的。文字是一个非常有魅力的东西，同样的故事，不同人因为写作手法不一样，其精彩程度也是不一样的。因此，我们的编辑必须具有一定的写作功底。如果在资金比较充裕的悄况

6、下，企业可以将专业的事情交给专业的人来做,请一个职业编辑也是一种不错的方法。(2)社会化媒体参与能力除了协作能力和编辑能力之外，编辑人员还必须是一个社会化媒体的参与者。-•个好的编辑一般不会是一个不爱玩或是不善社交的人，尤其是在互联网时代，我们的编辑人员不能再像以前那样伏案写作，而更多的是要多参与社交，因为时代变化很快，只有在社交潮流中的编辑者才能赶潮流，才能知道虚拟世界的样子和活法，才会让自己写出來的内容不至于无趣、落伍。所以，对于企业來说，当你想聘请一个专业的编辑人员时，不妨加他的社交账号看看究竟。v5shop微分销⑶数据分析能力更高级别的编辑除了包括上而的素质Z外，还应该

7、是一个数据分析控。对于从事内容营销的编辑者来说，并不是写岀内容就完结了事，没有对写出来的文字产生的效果进行分析是不行的，毕竞人炮轰苍觌的事情不能T,所以专业的编辑人员需要有白我纠正和提升的思维。因此对于更高级的编辑人员来说,其必须清楚地知道他所写的内容的传播度、冋应度甚至转化率等。如果一个编辑人员能从这些数据的角度去看待自己的作品的话，那么他绝对是一个非常不错的编辑人员。对于一个非常'优秀的编辑人员来说，至少他懂得如何对内容进行定位,而定位的源头是对数据的解读。3、寻找全体效应的媒介如果你做