电子商务中介商务模式的分析.doc

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1、.52电了商务中介商务模式的分析不同类型电子商务中介有不同的特征，所以采用的商务模式也不同。本节将从市场定位、价值体现、成木结构和收入来源四个方面来对电子商务屮介的商务模式进行分析。下面我们对各类电子商务中介的商务模式进行具体分析。5:21租赁商铺中介在电了商务市场上，不是每一家企业都有能力建立自己的电了商务平台的。为了竞争的需要，就对租赁商铺就产生了需求，冇需求就冇供给，那么提供租赁商铺服务的租赁商铺屮介就应运而生了。租赁商铺屮介是指建立电子商务平台，向客户提供商铺出租业务的网络中间商。市场定位:主要是依靠自身良好的声誉和品牌效

2、应，为屮小企业捉供商铺出租业务。价值体现:捉供商品展示，信息发布服务，有利于向消费者发送信号;提供虚拟社区、在线反馈服务，为用户提供一个信息交流的平台;提供信息搜索服务，使用户能够快速找到自己需要的商品。成木构成:网站开发和维护成木;设备购买成木;聘请专门的计算机人才、管理人员等方面的费用;网站推广费用，占成本的绝大部分;网络接入费用等。收入来源:捉供商铺租赁服务，获得服务收入;为商品生产者或销售者捉供广告服务，获得广告收入等等。5:2信息服务中介信息服务屮介是网络环境下提供信息收集、整合等服务的屮间商。它受客户的委托收集客户感兴

3、趣的信息，并对其进行加工、分析和整理，形成有价值的产品卖给委托者。另外，对供应商来说，冇关消费者和他们的购物习惯的信息是非常有价值的，特别是当这些信息被仔细地分析后用來为生产决策服务时。市场定位:为市场委托方（企业或个人）提供信息收集、分析、整理等方面的服务。价值体现:受个人或企业委托收集信息，并进行加工，提供信息服务;利用人才优势提供信息服务等等;提供网络社区、会员管理服务;提供信息搜索服务等等。成本构成:网站开发和维护费用;设备购买费用;聘请专门的计算机人才、管理人员等方而的费用;这个行业属于知识密集型行业，需要各行各业的人才

4、，人力成本是主耍的成本;网络接入费用等。除了上述费用外还冇相关信息系统、企业资源管理系统等软件的开发或购买费用等。收入来源:提供各种服务产品，获得服务收入;为供应商提供广告服务，从而获得广告收入;提供信息信息订阅服务，从而获得信息订阅费;建立虚拟社区，收取会员注册费等等。5.23搜索聚焦中介搜索聚焦屮介是指提供互联网上信息资源搜集、整理服务的屮介，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。使用搜索聚焦中介可以帮助人们在茫茫网海屮搜寻到所需要的信息。这类屮介的主要形式是搜索引擎。艾瑞咨询数据显示:2004年中国搜索引擎行业市场规模为

5、12.5亿元，其中搜索引擎运营商收入规模为6.35亿，渠道代理商收入为6.2亿元。市场定位:面向社会全体用户，为用户提供信息搜索服务。价值体现:为用户提供信息搜索服务，使用户能够快速找到需要的信息;为用户提供多种查找信息的方式:一般搜索、在结果中搜索和高级搜索;为用户提供一个学习、交流的环境，如百度的贴吧，用户可以把自己的问题贴在贴吧里，等待别人的答复;提供新闻搜索、mP3卜•载、图片下载等服务。成本构成:网站开发和维护费用;设备购买费用;聘请专门的计算机人才、管理人员等方面的费用;网站推广费用，占成木的绝大部分;网络接入费用等。

6、收入来源:一种收入来源是点击收费，按照点击的次数来收取费用。另一种收入来源是“付费排名”。“付费排名”是指客户对关键字进行竞价，决定其在搜索结果屮排名的先后。例如百度，竞价排名是百度主要收入來源，2004年百度80%收入来□竞价排名。8%0的收入來自竞价排名，另外冇百分之十几來自企业级搜索服务，剩下的不到1%0是网站使用百度的搜索引擎的费用。.5.24虚拟社区中介在网络上，几乎每一个网民都冇一种在某个特定的区域就某一感兴趣的话题或某种情感、心理的诉求而进行交流的需耍，这种需要引发了网络虚拟社区的诞生。前面提到的QQ、bbs和聊天室

7、等都属于这一范畴。虚拟社区是指一个供人们围绕某种兴趣或需求集屮进行交流的地方，它通过网络，以在线的方式来创造社会和商业价值。市场定位:围绕某一感兴趣的话题或某种情感、心理的诉求，为用户捉供一个交流地方。价值体现:围绕某一主题建立各种社区，为用户Z间的交流提供方便;提供论坛搜索服务，使用户能够快速找到口己感兴趣的论坛;为用户提供一个发布二手产品信息的平台等。成本构成:网站开发和维护费用;设备购买费用;聘请专门的计算机人才、管理人员等方面的费用;网站推广费用，占成木的绝大部分;网络接入费用等。收入来源:主要收入来源是广告收入。虚拟社区

8、能够聚集大量用户，为商品生产者提供一个针对用户爱好或兴趣做广告途径，这种广告针对性强，效果好。.5.25营销小介商品的生产者把商品生产来后，没有足够的精力、资金进行商品的宣传，推广,这时需要一个中介机构代替它进行产品的宣传，推广，这时营销中介便产生