福特锐界汽车中国大陆市场推广活动.ppt

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1、锐气十足鉴赏试驾会FORDEDGE

2、势由心生目录活动概述展厅事项安排试驾流程客户跟进费用预算FORDEDGE

3、势由心生活动主题：“锐气十足”——媒体及VIP鉴赏试驾会活动时间地点：2011年2月20日,华亿4S店车辆安排：锐界3台活动背景随着中国SUV销售规模不断扩大，全球知名的SUV产品纷纷加入这一细分市场的竞争。福特锐界是一款中型跨界SUV车型，全新福特锐界以一个崭新的形象出现在消费者的面前，向世人展示了福特最新的设计风格及全面提升的技术性能。珠海作为珠三角西部沿海发展的主要地带，东与香港隔海相望，南与澳门相连，西邻新会、台山市，北与中山市接壤,得天独厚地利人和,国家

4、也表明了发展珠海的强硬态度，2010年投入3000亿以提升珠海硬件城市建设，这客观上让珠海成为投资置业的一个庞大市场，在中高级汽车领域，福特SUV锐界有较大的竞争力。FORDEDGE

5、势由心生活动目的1.利用VIP媒体试驾会的消息，突出锐界独有特点，提升福特SUV品牌形象；2.通过VIP媒体试驾会活动，进一步激发销售人员的热情、增加销售积极性；3.吸引消费者进店赏车，体验及试驾新车，提高成交率及满意度；通过媒体持续的宣传炒作，提升福特品牌的知名度及美誉度。活动对象：中山珠海地区潜客、企业决策人、主流媒体。结构及人数如下：客户类别实际人数客源人数备注意向客户4680含中山

6、店企业决策人35针对批售主流媒体68珠海及中山媒体工作人员1515合计70108FORDEDGE

7、势由心生销售任务：（1）锐界3台，其他车系共10台（2）收集意向客户锐界10名，其他车系40名销售政策：（另文申报）FORDEDGE

8、势由心生展厅活动安排时间事项人员备注10:30-10：31宣布鉴赏会开始主持人音乐10:31-10:35主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友主持人及来宾播背景音乐10:35-10：40SUV车型相关总结（投影）工作人员车型的回顾、业绩及评价10:40-12:00新车提问、新车试驾媒体、意向客户、详见试驾流程安排12:00-17：00签单洽谈

9、、就餐、发放小礼品及订车压轴抽奖主持人、客户音乐伴随后期工作客户跟进销售人员FORDEDGE

10、势由心生现场布置项目内容展区布置背景喷画、广告立柱、刀旗红地毯、高尔夫训练道具主持、讲台、活动背景音乐、锐界车视频展示抽奖箱、礼品、展厅只放3台锐界设自助餐专用区FORDEDGE

11、势由心生现场“锐与力”的讲绎：试驾流程FORDEDGE

12、势由心生邀约目标：媒体、意向客户、高尔夫会员、政府活动策划机构等邀约人数：30批现场展示车辆：福特全系车、主试驾锐界时间项目人员备注10：40-11:00来宾签到媒体、意向客户及球会会员签到、驾照复印11:00-12:00试乘试驾（现场广播环节讲解

13、）媒体、意向客户及球会会员、车系展示、发资料分组进行及签试驾协议12:00-16:30订车洽谈及签约、就餐来宾礼炮、车系展示、收单等14:30-17:00发放小礼品及留电抽奖来宾送来宾客户跟进管理FORDEDGE

14、势由心生客户跟进对活动的影响及媒体宣传的影响来电/来店的用户，制定详细的跟进计划。展厅集客客户留档持续期跟进计划对有强烈购车意愿的客户进行回访，邀请用户参加试乘试驾，最终达成交易。第一次回访活动跟进客户回访一周对潜在客户进行回访,回访时确定其大致购买时间,把潜在客户发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户。第二次回访二周对第一次回访不成功或有长期购买意向的客户进

15、行跟踪回访，发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户。第三次回访一月备注：通过有目的的回访从而实现留档率50%的成较量活动当天将嘉宾信息进行录入留档，制定回访计划。工作目的跟进信息收集客户留档项目活动当天时间周期FORDEDGE

16、势由心生费用预算项目名称单位数量单价合计备注饮品支装水支100支1.5元150元发送来宾食品自助餐位70位60元4200元到场来宾礼品红包份5份300元1500元媒体红包（晚报、电视台、太平洋网、易车网、信息港等）电台广告87.5频道次套餐12000元12000元广告播放预计时间16-21日、含制作费广告物料背景喷绘、拱门字、横幅平方7.5*4M

17、、12字、8M*0.65M35元1200元含画、支架等广告物料刀旗面100面8元800元环绕车城布置显锐界主题油费油费400元试驾、接送客户其他可乐雪碧等200元预备一些小吃及大支饮料让客户好感合计20450元