乘势而上央行加息.ppt

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1、乘势而上央行加息对我们商机无限最新消息：央行加息2011年4月6日中国人民银行网站消息，中国人民银行决定，上调金融机构人民币存贷款基准利率。中国人民银行决定，金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，由现行的3%提高到3.25%；其他各档次存贷款基准利率也相应调整，长期利率上调幅度大于短期利率上调幅度。央行三个月内连续3次加息兔年春节后第一个工作日，央行突然宣布加息，上调金融机构一年期存贷款基准利率0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率相应调整。这是我国本轮重启加息以来第三次出手。业内认为，

2、此次对称上调存贷款利率，意在平抑1月份较快的信贷增势和通货膨胀，引导信贷资金用在实体经济最关键的领域。央行此次加息目的就在管理通胀预期、防止通胀恶化、遏制资产泡沫。为什么加息?货币政策组合拳,力防中国经济由偏快走向过热；深层次引导百姓理财行为；抑制信贷快速扩张，挤出中国资产价值中的“水份”和“泡沫”，更可打击短期投机行为；十二五期间重点改善民生，调控物价、房价……加息对分红险销售会有影响吗？5我们的担忧：加息后，分红保险的投资收益会降低吗？加息后，客户会不会选择将资金存入银行？加息后，分红险的销售难度是否会

3、加大？加息对投资及理财方面的影响楼市：本次加息震动着楼市，核心就是将增加购房成本，对楼市购买力起到抑制作用。股市：加息对股市的影响，利率与股市之间有明显的“杠杆效应”，总体来说，利率上升，股市将下跌，利率下调，则股市上涨。分红险：在国内保险业中有着不可撼动的地位，近年来在金融理财产品中非常活跃。在历次经济动荡或金融危机时期，分红险都有较为优异的表现。加息后，购房成本增加，股市面临调整，市场观望氛围更浓，有利于目前分红险的销售！分红保险投资收益与利率的关系从产品来说，银行利息是水，保险分红收益是船，利率涨，保

4、险产品投资收益水涨船高；从保险公司经营来说，保险投资大量运用于银行大额协议存款，利率涨，保险公司经营收益也是“水涨船高”。分红险特点一：年度红利累积生息，生存金复利滚存分红险特点二：抵御通胀，应对升息，保障投资两不误分红险特点三：资金的长线运作，扩大了公司投资运作的灵活度，增加了获得高收益的可能分红保险的三大特点分红保险销售正当时9分红保险将更有效的抵御通货膨胀和利率波动！加息后存款依然缩水10万元存款缩水2250元CPI下负利率严重央行再次加息后，尽管一年期存款利率上调至3.25%，但是和5.5%的CPI

5、相比，实际利率仍是负数。以存款10万元为例，一年后实际上“缩水”了2250元。老百姓面对的仍然是负利率的尴尬。存款利率CPICPI居高不下，存款仍为负利率为什么客户仍然要在银行里存钱！？客户到底有没有需求？子女教育大病医疗未来养老结论：凡是在银行有存款的都是客户！都是基于对未来不安定性不确定性的担忧！客户为什么要存钱？11客户到底有没有需求？银行的钱是今天用的，保险的钱是明天用的！保险是不需要的时候买的，需要的时候用的！你会发现，存了取、取了存，客户一直在存钱！银行其实难以存住钱！存款自愿取款自由难抵通胀福

6、满其实是存款转存！强制储蓄专款专用抵御通胀12帮每位客户发现需求！对于男性客户：尽职尽责：生我的人和我生的人！尽心尽力：爱我的人和我爱的人！我在，我就照顾你！你在，我就照顾你！福满是爱心保证！福满卖点提示：1、给自己买：既为未来退休做准备，也为自己准备一份保障！让配偶放心！2、给爱人买：为配偶的未来做规划，让配偶安心！13帮每位客户发现需求！对于女性客户：女人，当风雨来临时，你会抓住谁的手？女人，要对自己好一点！福满就是最安全的私房钱！双喜卖点提示：1、女性寿命比男性长，年龄比配偶小，老年会有一段时间独自生

7、活，需要准备一笔钱！2、把名字写在保单上比存折上更安全！14帮每位客户发现需求！对于有钱的客户：下海的时候，把家留在岸上！福满就是你在岸上的家！福满卖点提示：1、福满是转移和保存财富的最佳工具！2、借款功能实现资金二次运用！15帮每位客户发现需求！对于普通的客户：把存在银行的钱转到保险账户更安全！福满就是家庭财富的保险箱！福满卖点提示：1、福满是强制储蓄，避免随意消费！2、福满是抵御通胀的最佳选择！16一、与客户探讨升息的应接话术：看来您真的很有理财意识，对市场面的变化也很敏感。的确，这次升息引起了很多人的

8、关注，很多专家都分析，认为本次升息主要体现了利率不是永恒不变的，特别是针对不确定的利率变动，我们更应该选择合适的投资理财方式。二、提出存银行、买国债：这两者的确是当下不错的投资理财选择，适度的进入是需要的。同时，我们也应该意识到，利率还有进一步变动的空间。如果继续上升，那意味着今天的储蓄和国债投资又要面对利益损失，相信这不会是您所期望看到的。因此，对于不确定的未来，面对日益增长的通货膨胀风险，我们应该更多的关注灵