麦肯锡：如何撰写商业计划书.pdf

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1、麦肯锡管理咨询公司：如何撰写商业计划书目录1.从概念到公司1.1成功的要素1.2开发的各个阶段2.业务创意2.1开发业务创意2.2有开发前途的业务创意的基本要素2.3保护你的业务创意2.4向投资者展示你的创意3.商业计划书3.1商业计划书的优势3.2成功的商业计划书的特点3.3投资者的观点3.4如何撰写专业的商业计划书4.商业计划书的结构和主要构成要素4.1执行概要4.2产品或服务4.3管理团队4.4市场与竞争4.5营销和销售4.6业务体系和组织结构4.7实施的进程4.8机遇与风险4.9财务计划和融

2、资1331.从概念到公司一般来说，新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此，它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个非常关键的问题。因此，商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角度出发来构思。1.1成功的要素成功的公司必须拥有以下五个要素（如下图所示）创意·创新程度·规模·专利人员网络和交流传统的服务提供者·投资者·培训·律师·创业者·建立关系网·专利方面的律师·团队成员·中介服务·税务顾问/会计·新

3、型服务的提供者·市场调查人员－风险投资－猎头公司－天使投资人－高科技新兴公司管理咨询资本·可供使用的金额·需求/责任·退出机制1.没有创业构思，就没有公司创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中，却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验，然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。2.资金是关键如果没有人向创意进行投资，并使其发展成为可行的业务，那么这个创意就永远不可能变成现实。因

4、此，从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。1343.没有创业者们，就没有企业要成功创立新公司就必须组建一个创业团队，个人是无法完成这项工作的。该团队通常由三至五人组成，且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程，这需要花费时间、精力，还需要深入了解人性。要尽快组建你的团队并在创立新企业的过程中将其逐步完善。我们将在本书的4.3部分详细讨论优秀的管理团队的特点。4.传统服务的提供者会帮助你扫清最初的障碍你常常会需要专业服务提供者（例如专利方

5、面的律师、税务顾问和市场调查人员）的意见，在开始阶段更是如此。能否尽可能早的获得正确的信息（例如，关于专利注册的信息），关系着公司的成败。5.强大的网络对于每个新公司都非常重要通过赞助商、创业者、风险投资家和服务提供者的网络对潜在的创业者进行专业指导，这对于把可行的创意转变为真正的公司具有决定性的作用。地区性网络的最佳范例就是硅谷和波士顿地区。1.2开发的各个阶段新开办公司的典型开发过程和从成长中公司转变为稳定的公司的发展过程可以分为三个阶段。每一阶段的末期对于风险投资家都是一个里程碑，通过它，风险

6、投资家可以估算出他们的投资状况。熟悉每个阶段以及每个阶段可能遇到的挑战能够使你避免浪费精力和遭遇失望。然而，需要注意的是，在竞争框架下，新开办企业的三个发展阶段与制定商业计划书的三个阶段是不一致的（见下图）。如果你是打算把新公司做成功，那么创立新公司的过程不仅会影响你作为业务创意提出人的行动，还会影响到你成立自己公司的途径。在很大程度上，投资者的需求决定了你开办新公司的每个步骤。135（注：stagesofstart-updevelopment:新办公司的开发阶段businessideagenera

7、tion:业务创意的产生businessplanpreparation:商业计划书的准备start-upandgrowth:新办和开发establishedcompany:稳定的公司interestofinvestors:投资者的利益financingdecisions:融资决策exitofinitialinvestors:初期投资者的退出第一阶段：业务创意的产生灵感，即你解决问题的方法，是这一阶段的起点。你必须仔细评估以确定你的灵感是否说明了实际的客户价值和市场的规模。创意本身不具有经济价值，它只

8、有在被商业计划书成功地转化为业务概念并且得到实施后才可能获取经济价值。你要尽快的组织团队，并寻找能够开发你的产品或者服务直至面市（至少是即将面市）的合作者。如果是开发产品，那么这一阶段通常会涉及到具有某些功能的产品原型。在这一阶段，很可能你还不需要风险资本。你仍然可以用自己或朋友的资金，或者国家研究补助、创业奖金或者其他奖励对商业计划书进行融资。投资者把它称作是“种子资本”，因为你的创业还处于萌芽阶段，还没有暴露在竞争的恶劣气候下。这一阶段你的目标是清晰、准确地陈述你