国际贸易实务课件五.pdf

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1、第五章货物的价格Ø第五章货物的价格l价格构成l作价方法l佣金与折扣l成本核算l盈亏分析4.5第报五价章核货算物及的价价格格条款54..15.进2出出口口价货格物核价算格构成l出口报价=成本+费用包装费（Packingcharges）捐税（Dutiesandtaxes）仓储费（Warehousing垫款利息（Interest）charges）业务费用（Operating国内运输费（Inlandcharges）transportcharges）银行费用（Bankingcharges）认证费（Certificationcharges）出口运费（Freig

2、htcharges）港区港杂费（Portcharges）保险费（Insurancecharges）商检费（Inspectioncharges）佣金（Commission）第第六五章章出货口物成的本价核格算65.1出进口出商口品货价物格价格核构算成l价格构成lFOB价=实际成本+国内费用lCFR价=实际成本+国内费用+出口运费lCIF价=实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费第第六五章章出货口物成的本价核格算65.1出进口出商口品货价物格价格核构算成l例：我上海某公司拟向德国公司出口健身器材1000只，报价每只23美元CIF汉堡，总价23000美元。其中运费

3、2160美元，保险费112美元。现德方要求改报FOB价，问：我方报价应改为多少？23000-2160-112FOB20.728l1000l我方报价应改为每只20.728美元FOB上海4.5第报五价章核货算物及的价价格格条款54..15.进2出出口口价货格物核价算格构成l保险费的核算l保险金额，即投保金额（AmountInsured）是保险公司可以赔偿的最高金额。l保险金额＝CIF（总值）×（1＋投保加成率）l习惯上按发票金额加一成10%计算保险金额，投保加成的意义在于该票货物的预期利润和业务费用。l保险费是投保人给保险人的对价，是保险人承担保险责任的前提条件。l

4、保险费＝保险金额×保费率＝CIF×（1＋投保加成率）×保费率第五章货物的价格5.1进出口货物价格构成l三种价格之间的换算lCFR=FOB+FlCIF=FOB+F+CIF(1+10%)*保险费率FOBFCIF1(110%)*保险费率第五章货物的价格5.1进出口货物价格构成l我某进出口公司向荷兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨1200美元。现由于买方派船困难，欲将贸易术语改为CIF，已知货物投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值110%投保。海运运费为每公吨15美元。我方应报价多少？120015CIF1223.

5、891110%*0.66%第第五五章章货商物品的的价价格格5.51.2作进价出方口法货物的作价办法l作价方法l固定价格l国际贸易货物单价（UnitPrice）的表示由四个部分组成，如：每公吨300美元CIF纽约l合同成立后，不得提高价格（Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract）l合同成立后，不得调整价格（Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract）第第五五章章货商物品的的价价格格5.551..21作进进价出出方

6、口口法货货物物的价作格价构办成法l暂不固定价格l某些商品因国际市场价格变动频繁，买卖双方对价格暂不固定，约定将来如何确定价格的方法l例：以某年某月某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加/减若干金额第五章货物的价格5.55541....1215作.进进进3价出合出出方口同口口法货中货货物的物物价价的价格格作格构条价构成款办成法l暂定价l买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价确定最后价格。l如：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。第五章货物

7、的价格5.5541...215作.进进3价合出出方同口口法中货货的物物价的价格作格条价构款办成法l滑动价格l指先在合同中规定一个基础价格（BasicPrice），交货时或交货前一定时间，按工资、原材料变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法一并具体订明。l如：以上基础价格将按下列调整公式根据××（机构）公布的2000年×月的工资指数和物价指数予以调整。PP(AB*M/MC*W/W)0004.第5第报六五价章章核出货算口物及成的价本价格核格条算款54..35.佣1折金扣和和折佣扣金佣金（Commission）是卖方和买方付给中间商为