欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:47947986
大小:76.00 KB
页数:1页
时间:2019-11-09
《5W2H需求分析法+FABE销售法则》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、5W2H需求分析法5W2H是五个以W开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问,寻找提问的思路,发现解决问题的线索。•What租赁/购买房屋•Where去哪看过房(中介)看过哪个小区,满意度•Who谁做主买房,新产权人•Why购买原因•When:什么时间看房方便,什么时间入住,最晚买房时间•Howmuch首付款金额,价格(包不包括税费和中介费)•Howold房龄,贷款年龄,公积金的资质•FABE销售法则•FABE法则是建立在大量测试、分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益,向顾客推介并转化为购买动机;•例句
2、(因为(特征)……,从而有(优势)……,对您而言(利益)……..,您看(演示)……”)••例句:因为我们公司主要服务于中高端客户,300个分行又覆盖于上海各城市中心,拥有市场上85%的客户信息。从而我们可以全体店面集中推荐您的房子,让您的房子覆盖所有的客户。线上可以为您制作网店的集中展示,线下制作门店橱窗展示、集中看房。而且,我们会一对一的为您服务,减少您接听电话,谈论价格等时间。对您而言,您将可以卖个心仪的价格,同时又勿需投入过多的时间与精力,完全让您省心和放心。您看,我们签的很多独家委托,业主也都是出于认可我们的服务和可以卖个好价格,而且
3、都已成功售出。
此文档下载收益归作者所有