20xx年度卷烟销售年终总结

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1、20xx年度卷烟销售年终总结时间过得真快，转眼间20xx年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这一年来的烟草客户经理工作，我积极响应公司号召，服从领导安排,并积极配合专卖稽查员、送货员、电访员，任劳任怨，扎实做好辖区的销售工作，使卷烟销售实现增长，完成各项考核指标。20xx年，我辖区共销售各类卷烟329513条，完成考核任务的115%,—类烟占总销量的12%；电子结算率达95%,各项指标与去年同期相比都有所提升。此外，我从进公司以来，思想上得到了提高，工作能力也在不断进步，现将20xx年的工作总结如下:、品牌培育首先，选取辖区市场中经营意识较高，客户人流量较多的店面，宣传能力

2、较好的客户代表的进行第一阶段的品牌上柜宣传。其次，教客户如何推荐培育的卷烟，对熟悉的消费者，卷烟零售户知道该消费者吸食什么价位的卷烟，主动告诉消费者一个新品牌卷烟的内在品质，把消费者的注意力引导该品牌。对不熟悉的消费者，要认真在询问消费者吸食的价位，以及经常吸食的品牌，并引导消费者现在我们培育的品牌和当前销售的影响力，使消费者欣悅接受。再者，教客户如何陈列培育的卷烟。要把培育的卷烟陈列到消费者最容易注意到的地方，而且要足量陈列，给消费者以视觉的冲击。在陈列过程中种类要尽量齐全，要尽量保证一个品牌或一系列的卷烟商品能集中陈列在一起，这样能让顾客在购买卷烟时有更大的选择余地，

3、在陈列上也能体现整齐、美观的效果。二、客户关系管理首先，进行客户关系管理能充分利用零售户资源，通过零售户交流、建产零售档案和与零售户合作等，可以从中获得大量针对性强、内容具体、有价值的市场信息，包括销售渠道、需求变动、潜在用户等，可以将其作为我们各种经营决策的重要依据。其次，从企业的长远利益出发，企业应保持并发展与零售户的长期关系。双方越是相互了解和信任，交易越是容易实现，并可节约交易成本和时间，由过去逐次逐项的交易发展成为例行的程序化交易。再者，了解客户的需求。通过建立一种以实时的客户信息进行销售活动的方式，将零售户信息和服务溶入到我们的运行中去，从而有效可行地在内部传

4、递信息，尤其是在销售部门和专卖部门之间。最后，获知零售户的喜好和需要并采取适当行动，建立并保持零售户的忠诚度。这是做起来事半功倍但也是最容易被忽视的一项工作。如果我们与零售户保持广泛、密切的联系，乱渠道进货、销售假冒烟将不再是最主要的扰乱市场的根源，违法者也很难破坏我们与零售户间的关系。例如在为零售户的生日送去祝福;当零售户打电话给客户经理时，清楚的知道是哪一个零售户，并以零售户的名字来向零售户致候。通过提供超过零售户期望的服务，可将我们极力争取的零售户发展为忠实零售户。三、自我评价做为一名烟草客户经理，无论在思想上、知识上、行动上都必须跟上时代发展的要求，不然就会被淘汰

5、，为了做一个合格的烟草人，我不断告诫自己，“学习、学习、再学习”,自觉养成勤于学习、勤于思考的良好环境，在学习中加强自身修养，不断提高自己适应改革发展的能力，增强个人素质。平时注意纠正自己在工作中存在的不足;努力做到以诚待人、文明礼貌、尊重老同志，多请教、多请示，团结同志，工作中努力做到不怕苦、不怕累，克服懒惰思想，遵守企业的各项规章制度，扎扎实实干好领导交给的各项工作。四、下一年工作计划密切注意98种分类测评后卷烟市场的动态，重点走访中小规模零售客户。进一步做好电子结算工作，提醒卷烟零售户主动订货，使得电子结算率和订单成功率能够上一个新台阶。做好明码标价工作，及时更新标

6、价签。目前零售户的卷烟标价签破旧现象较严重，在今后的拜访中，需要及时更新。及时处理零售客户反应的问题，将投诉电话发放到每个零售客户负责人手中。关注零售户的销量波动情况。对卷烟销量波动较大的零售户，及时沟通，并做好客户培育工作。在20xx年里，我将围绕局（公司）的整体工作思路,发扬求真务实的精神，不断研究工作中出现的新情况、新特点、新问题，围绕基层工作的规范化、制度化，刻苦学习，创造性地开展工作，不断改进工作方法，提高工作效率，工作中努力纠正20xx年存在的不足，发扬与时俱进，开拓创新，团结协作的精神。努力解决好工作中出现的各种矛盾，努力把本职岗位工作做“实”，做“细”，为

7、行业的发展做出自己应有的贡献。第二篇：20xx年化妆品销售年终总结1600字XX年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了XX,截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得,做出了如下总结：工作经历我进入公司后，在公司内部接受到了XX彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去